Come affrontare le prospettive, vi chiederete? Amate la vostra opportunità e prodotti, e si desidera che tutti a condividere il tuo entusiasmo. Ancora, non importa quanto tempo siete stati in rete marketing, sapendo come invitare le prospettive rimane uno dei più grandi curve di apprendimento.
Ecco i top tre errori che le persone fanno e suggerimenti per come invitare in modo diverso le prospettive così il tuo messaggio sarà chiaro, che si raggiunge più persone, e persone porremo, "Dove devo firmare?"
Errore #1 su come affrontare le prospettive − parlando troppo
Uno dei più grande rendono faux-pas persone quando si apprende come affrontare le prospettive, sta parlando troppo, troppo a lungo. Sei colpevole di questo? Tu sei così eccitato circa il vostro prodotto o opportunità che si finisce per parlare dell'orecchio di qualcuno fuori per ore. Che non è come affrontare le prospettive se si desidera ottenere risultati, e questo è il motivo...
In primo luogo, il vostro entusiasmo può venire attraverso come overkill e spegnere la vostra prospettiva. In secondo luogo, i potenziali clienti sono immaginando se stessi al tuo posto e chiedendo, "sto andando ad avere per diventare un esperto su tutto questo? Sto andando a parlare con la gente per ore di questo? Non ho tempo!"
Un ottimo modo per come invitare le prospettive e aggirare questo ostacolo è quello di avere un strumento di lavoro semplice e veloce fare il parlare per voi. Ad esempio, la mia squadra utilizza una chiamata sfrigolare per condividere il prodotto e opportunità in meno di dieci minuti. Come affrontare le prospettive diventa semplice come, "mi piacerebbe per voi per controllare questo fuori. Ascoltare questa chiamata rapida sulla vostra casa in auto, e I'll follow up con voi per ottenere i vostri pensieri. Ahhh, non respira più facile solo a pensarci?
Passaggio dell'azione: Vedere se società o squadra ha uno strumento simile che può collegare.
Errore #2 su come affrontare le prospettive − non avendo un "Demo"
Il proverbio è "show and tell", non "raccontare e dire," e infomercials sono il perfetto esempio del motivo per cui questo funziona. Vedendo OxiClean girare un camicia intrisa di vino bianco stark è abbastanza convincente, non è? Lo stesso vale per come le prospettive di approccio con l'opportunità MLM.
Nel mio lavoro, uno dei nostri più potenti strumenti per come le prospettive di approccio è la condivisione reale prima & dopo le immagini di persone che hanno utilizzato i nostri prodotti anti-invecchiamento. Stampa e laminazione prima & dopo immagini crea un facile strumento di condivisione si può prendere con voi per un barbecue o una funzione di rete. Quando si possono facilmente mostrare alla gente i risultati fornisce il prodotto, si inizierà a sentire molto di più, Wow, dimmi di più!
Azione passo: Trovare un modo per "demo" i vostri prodotti.
Errore #3 su come affrontare le prospettive − reinventare la ruota
Il motivo le due strategie che ho appena condiviso funzionano così bene è perché fanno parte di un sistema duplicabile. Forse l'errore più grande di persone fanno in quanto le prospettive di approccio efficace è non avere un processo ripetibile che è possibile duplicare più e più volte e, cosa ancora più importante, tutto il tuo team può duplicare pure.
Se continuamente reinventare la ruota, non avrete le tracce che è necessario eseguire, e il vostro team non sarà in grado di ottenere sia nella scanalatura. Il vostro team farà quello che fai, quindi se si cambia come condividere il tuo prodotti e opportunità, il vostro team sarà dispersi e confusi e alla fine si brucerà.
Azione passo: Collegare duplicabile sistema edificio commerciale della tua squadra.