Ricordate che il vostro internet marketing o business network marketing è un BUSINESS. In primo luogo si dovrebbe avere un buon piano solido su come ottenere clienti. Questo dovrebbe essere chiaramente elencato e compitato passo dopo passo, con compiti di compiere ogni giorno che vi condurrà ai vostri obiettivi. Alcuni passi di azione sarà liberi, ma alcuni vi costerà denaro (e truth be told, si dovrebbe avere un budget di marketing, anche se è piccolo per cominciare). Ma come fai a sapere quanto bene sta facendo il tuo piano?
Beh, se avete mai chiesto investimenti finanziamenti da una banca o un investitore (a volte chiamato "angel investors") chiedono domande chiave per valutare come sta facendo il vostro business. Non dovrebbe fare lo stesso? Se sei un marketer della rete, internet marketer, o possiedono solo una piccola impresa auto-finanziata, è necessario essere in grado di sapere come raccogliere queste informazioni così si può vedere dove sta andando il tuo denaro, misurare il tuo progresso e quindi rendere istruite decisioni per quanto riguarda le modifiche che si desidera fare andando avanti. Non molti corsi di formazione marketing rete coprono questa informazione, ma è importante avere.
È una domanda che verrà chiesto - qual è il tuo prezzo d'acquisizione clienti?
Costo di acquisto del cliente (CAC) o il costo di acquisizione di nuovi clienti
Questa è semplicemente la quantità di soldi che si spendono per acquisire un cliente. Per la rete di marketing (MLM), questo potrebbe anche significare aggiungendo un distributore per la tua squadra pure.
Nel caso della nostra industria, quasi ogni costo è considerato un CAC. Ad esempio:
• Pubblicità online: costo per clic (cpc)
• L'acquisto conduce: costo per lead
• Iscrizioni a siti Web che aiutarvi a generare o gestione dei cavi
• Il prodotto acquistato per campioni
• Prodotti aziendali: volantini, CD, DVD, ecc acquistati per dare alla porta
Si prega di notare che questa è solo una breve lista!
Come capire il CAC? Semplicemente elencare le vostre spese in un foglio di calcolo per un dato mese e che dividere per il numero di clienti. Quindi, se hai speso $100 in porta e pubblicità online in un dato mese e guadagnati 10 clienti, che sarebbe un CAC di $10.
Tieni presente che come si ottiene più esperienza e formazione in internet & network marketing, il CAC sicuramente diminuirà (che è una buona cosa). Oggi si può inserire un annuncio online che ti costa $0,20 per ogni clic, ma 6 mesi più tardi, gli annunci possono costare $,05 per click semplicemente perché acquisito formazione ed esperienza che hanno contribuito a diminuire il costo degli annunci. Per uno sforzo non in linea, forse ha ospitato una presentazione, e fuori di 100 inviti ottenuto 10 clienti. Dopo qualche allenamento con il vostro upline, fuori corso, o di istruire la prossime presentazione generato 40 clienti fuori 100 invita. Il costo per ospitare la presentazione era lo stesso, ma perché avete guadagnato più clienti, il CAC è diminuito enormemente.
Comprendere e conoscere che il tuo CAC vi dirà se stanno migliorando i vostri sforzi nel tempo - o se essi non sono, quindi non arrendetevi! Apportare piccole modifiche ai risultati dei test e sicuramente ottenere più formazione. Network marketing è una professione come qualsiasi altro. Prendere il tempo e lo sforzo di imparare quanto più possibile, dalla vostra azienda primaria ed esperti esterni.