No Trust - No vendita
In qualsiasi situazione di vendita, il venditore deve stabilire Rapport & Trust con la prospettiva. Vuoi comprare da qualcuno che non si fidano? Così il vostro potenziale cliente non comprerà da voi a meno che non si fida di te. Tuttavia, fiducia da sola non è sempre sufficiente. Spesso i tempi, vogliono ti piace pure. Questo è particolarmente vero in un Network Marketing in corso / rapporto MLM. Vogliono sapere che lei sarà lì per loro. Prospettive vuole percepire la vostra abilità di leadership. Lo so per esperienza personale quando ho dovuto scegliere quale compagnia di assicurazione sulla vita a unirsi. Tutti e 3 sono stati eccellenti aziende con prodotti di livello superiore. La mia decisione finale era basato su cui mi sono sentito più benvenuto e confortevole - sentimenti personali, molto sottili.
Creare Rapport
Quindi, come una persona di vendite o recruiter, è necessario stabilire un rapporto personale con la prospettiva - un senso di comunanza - di esperienze comuni e interessi comuni. Solitamente in casa o in ufficio di persone è possibile ottenere un senso di loro interessi attraverso le immagini o i cimeli che hanno intorno. Spesso che li si incontrano in un evento, sportivo, religioso o professionale che apre la porta di rapport.
Mostrare empatia con "Sentire, feltro, trovato"
Sai che stanno facendo progressi con la presentazione quando la prospettiva esprime una preoccupazione o addirittura un'obiezione. Mostra che sono impegnati nel processo e ascolto. Non fatevi prendere dal panico. Mostrare empatia. "Questa è una grande domanda, Mary" o "capisco la vostra preoccupazione, Bob". Una formula standard per risolvere il problema mentre dimostrando empatia è il tatto, feltro, trovato Formula.
"Jason, so esattamente come ti senti, mi SENTIVO allo stesso modo, ciò che ho trovato è stato a causa di questa formazione che sono stato in grado di ottenere le persone interessate a me."
"Mary, capisco esattamente come ti senti, ho sentito la stessa preoccupazione, quello che ho che trovato è stato questo è una grande azienda con ottimi prodotti e will be there for you ogni passo del cammino."
Role-Play di questo con un paio di persone diverse per ottenerlo giù pat. Fare un gioco fuori di esso. In primo luogo, essi dovrebbero darvi alcuni problemi facile ma poi far loro provare per davvero ceppo si. Ovviamente, è possibile modificare la lingua per meglio adattarsi alla conversazione. Ad esempio, se la prospettiva ti dice lui non può permetterselo, si può dire, "Bob, capisco tutto, questo grande recessione ha colpito me piuttosto difficile anche. Ma, mi sono reso conto che per cambiare veramente la mia situazione, ho dovuto davvero impegnarsi per una nuova opportunità. Sono davvero contento di averlo che fatto. Le cose stanno andando molto meglio per me ora. Vediamo cosa possiamo fare per il costo per poter iniziare."
Testare la loro obiezione
Non "così Bob, se possiamo risolvere questo problema, c'è qualche motivo possiamo ottenere iniziare ora?"
"Se il denaro non era un problema, c'è qualsiasi altro motivo che non possiamo ottenere iniziare ora?"
Essere onesto e sincero. Mostrare empatia e dimostrare la leadership. Seguirà il successo!
Accolgo con favore i vostri commenti. Si prega di chiamare me per discutere di questa o altre sfide che si stanno avendo a 732-276-1615.