Un sacco di marketing di rete sento titubante sulla prospezione perché non vogliono essere visti come i venditori invadenti. Penso che è una preoccupazione legittima - settore del Network Marketing incoraggia le persone a iniziare con la loro famiglia e i loro amici come loro prospettive di prime, e la maggior parte delle persone desidera mantenere buoni rapporti con membri della loro famiglia e i loro amici.
Purtroppo è prassi comune per i formatori nel settore marketing network dire, "non ti preoccupare di essere invadente. Non sto dicendo di essere invadente. Ti sto dicendo di essere assertivo." Solo per divertimento oggi ho guardato la parola "assertiva" nel dizionario e trova la seguente definizione - aggressività fiducioso. Ora prendete un selvaggio indovinare quale parola è stata elencata come sinonimo. Vuoi credere... invadente? Credo che la maggior parte della rete di marketing non hanno alcun desiderio di essere invadente, ma semplicemente non riescono a capire quello che è in loro che in realtà finisce per spingere le loro prospettive via di prospezione.
Ci sono numerosi modi per evitare di essere invadenti venditori, ma in questo articolo mi concentrerò su uno - essere staccato dall'esito. Quando sono associati a un determinato risultato, è naturale per voi ad agire con fiducia aggressivo, ma è quella aggressività fiducioso che richiama le prospettive per prendere una posizione e dimostrare che non necessitano di quello che hai, che stanno facendo bene senza di essa.
Consideriamo per un attimo cosa vuol dire essere associata a un determinato risultato. Se si desidera qualcosa di finire in un certo modo, sicuramente avete motivi perché. Infatti è molto probabile che hai numerose ragioni perché le cose sarà meglio se avviene un determinato risultato. Appena si avvia condivisione di tutti quei grandi motivi, cosa le prospettive del vostro sentono è la pressione, che solo li convince che stanno spingendo a fare quello che dici. E ' necessario ricordare come corrono in genere nella direzione opposta?
Motivi tendono a sembrare più simile argomento convincente finale di un avvocato piuttosto che una conversazione aperta. Quindi, come si fornitura motivo dopo motivo quanto a perchè le prospettive dovrebbero fare qualcosa, solo fai tue prospettive sentire che questo è su di te, ciò che si vuole, e che cosa avete deciso. Le prospettive non piace essere collocato in un angolo dove si deve decidere "colpevole" o "non colpevole".
Per esperienza di prospezione vittoria scollegare da alcun esito particolare, astenersi dal decidere cosa è meglio. Rimanere neutrale perché non si professano sapere cosa è meglio per la tua prospettiva. Infatti è comunicare per le vostre prospettive che si credono di che essere perfettamente in grado di decidere cosa è meglio per loro. Si può vedere come tale comunicazione consente il vostro prospettive a voler imparare di più così che possano prendere una decisione ed essere felice con qualunque cosa decidono? Si può vedere come tale comunicazione consente di essere molto più efficace a prospezione?
Una conversazione aperta lascia le prospettive del vostro sentire che si tratta di loro quello che vogliono e che cosa decidono. Sono in un campo completamente aperto dove esiste la possibilità di esprimere chi sono e cosa vogliono senza timore di alcuna conseguenza negativa. Qualsiasi decisione che fanno è buono semplicemente perché hanno deciso.
Quando si presenti un'occasione per qualcuno a comprare, per qualcuno prenotare un appuntamento o per qualcuno a dare un'occhiata al vostro business plan, assertività non è un ingrediente necessario. Persone potrebbe sostenere che essere assertivo dimostra che non hanno paura, mentre in realtà è vero il contrario. Agite assertivo quando hai paura che non sarà possibile ottenere quello che vuoi. Così duro come sembra, le prospettive e i clienti non si cura di ciò che si vuole, si preoccupano di loro vuole.
Visualizzazione di assertività come qualità necessarie che li motiva di avvicinare gli altri sui vostri prodotti e/o servizio conduce all'apatia e l'inattività. Pensare che questo modo - quando è stato l'ultima volta che avete sentito qualcuno parlare di un bullo con riverenza? L'idea di dover diventare più assertivo, più aggressivo con le persone su una linea di prodotti è quasi supplichevole. Nessuna meraviglia quindi molti network marketing confesso che raramente fanno tempo a prospettiva. Assertività sembra appropriato sul campo di calcio, quando si vuole battere il tuo avversario insensato, ma sembra poco appropriato per i clienti che si vuole convincere a comprare da voi per gli anni a venire!
Distaccamento d'altra parte vi invita a fare ciò che non avete mai fatto prima perché si rilascia da richieste sul modo in cui che pensi che le cose devono essere e vi invita a vivere nella pura possibilità. Distacco presenta nessuna lotta, nessun ordine del giorno segreto e nessuna giustizia. Ah! Prospettive di meraviglia non trovano così attraente. È distacco, non assertività, che crea lo spazio per le persone a scegliere con saggezza, che è una ragione sufficiente per adottarlo come un modo di prospezione nel tuo business network marketing.