Se in America corporativa tradizionale, costruendo una forza di vendita per il reparto, o nel network marketing professione, se sei un reclutatore, essere bravi a chiudere l'affare è un'arte e un'abilità indispensabile uno deve sviluppare e maestro. Questo semplice, facile da praticare e ricordare, quattro domanda reclutamento stretta (4QRC) è tra le migliori tecniche ho mai stato insegnato. Io ho usato per un grande vantaggio, come pure addestrato altri professionisti recruiting di usarlo in modo efficace. Ai fini di questo articolo, mi concentrerò principalmente sulla formulazione migliore da utilizzare se stanno reclutando per il tuo business da casa, o, come sta diventando la parola d'ordine in questi giorni nella professione di MLM, il tuo business "relationship marketing".
Prima di chiedere le quattro domande, iniziare con "L'assetto"... dopo una presentazione delle opportunità di business, chiedo il vostro prospetto:
"Mi permetta di chiederle, (nome di persona), su una scala da 1 a 10, 1 è il più basso, nessun interesse a tutti e 10 è il più alto, molto interessati ed entusiasti, dove vuoi dire si sono adesso per quanto riguarda questa opportunità?"
Nota: Qualsiasi numero 5 o sopra è buona abbastanza-vale la pena il vostro tempo per portarli attraverso il 4QRC. Se il numero si ottiene è tra 2 e 4, la paura non avete ancora una prospettiva praticabile, ma c'è un diverso insieme di domande che si utilizzerà per salire la scala dell'interesse di lui o lei ulteriormente, e alcuni procedurali passi per follow-up con, ottenendo la prospettiva in una postura più favorevole a una situazione stretta. Quell'insieme di domande che offro in un altro articolo presto a venire. Per ora, supponiamo che Joe o Joanne Prospect ha risposto con un 5 o un numero superiore, e si sposta a...
Domanda di #1:
"Basato su quello che hai appena visto (o sentito parlare, o entrambi, a seconda del tipo di presentazione che hai dato), se si dovesse iniziare con questa società, anche su una base part-time, circa quanto bisogno di guadagnare su base mensile per renderlo degno il vostro tempo?"
Qualunque sia la risposta, sono d'accordo con esso. A meno che non è certo numero outlandishly irragionevole, almeno per un newbie per il business, per aspettarsi come in qualsiasi modo possibile, sorriso, annuire e dire, "Grande!" Quindi spostare...
Domanda di #2:
"Va bene allora, (nome di persona), e quante ore a settimana potrebbe si impegnano a sviluppare quel tipo di reddito?"
Qui, si lavorerà un numero qualsiasi 1 o superiore. Un requisito di reddito molto elevato accoppiato con un tempo estremamente ridotto impegno naturalmente è una sfida, ma tu sei l'esperto, il professionista e, se conoscete bene il vostro business e hanno un'attitudine ben addestrata per massimizzare gli strumenti di vendita della vostra azienda, si dovrebbe essere in grado di mostrare una prospettiva come fare quei due aspettative si fondono come una possibilità. Ho costruito diverse organizzazioni di grandi dimensioni con diverse aziende e anche un'ora per impegno settimana-se si tratta di un laser focalizzato, ad alta energia, ora senza paura di sforzo può produrre risultati sorprendenti. Così nuovamente sorridere, cenno e andare avanti...
Domanda di #3:
"Quanti mesi sarebbe disposti a lavorare (il loro numero) ore settimanali a sviluppare quel tipo di reddito?"
Ancora una volta, non volete essere in disaccordo con qualsiasi risposta, anche se si sa dall'esperienza che la prospettiva non ha alcun indizio dell'assurdità del suo affidamento relativo. Meglio d'accordo con qualsiasi risposta che si ottiene, il sorriso, il cenno del capo e andare avanti. Ora fate attenzione. Avete il diritto di prospettiva dove si desidera che lui o lei. Essi hanno dato i numeri, che cosa hanno bisogno, in ordine per loro trovare utile per unire il tuo business. Utilizzare i propri numeri, come si presentano tutte importanti...
Domanda di #4:
"(Nome di persona), se potessi mostrarvi come sviluppare un reddito (utilizzare il loro numero) al mese, lavorando solo (utilizzare il loro numero) ore settimanali nel corso di (utilizzare il loro numero) mesi, sareste pronti per iniziare?"
Vedete l'eleganza svelte di questa sequenza di domande? Ogni passo del cammino, che avete chiesto e stato dato, tutto la prospettiva vuole e ha bisogno di ordine per la tua opportunità di business essere una buon e logica, la scelta di fare: che sta decidendo di unire il tuo business-se... si possono ora mostrare come sia possibile.
Tutto ciò che resta da fare ora, per voi è semplicemente andare oltre il piano di compensazione con la prospettiva e mostrare come lui o lei e usiamo questi numeri come un esempio, lui o lei potrebbe guadagnare $1.000 al mese, lavorando solo 6-8 ore alla settimana, nel corso di 12 mesi. Ancora una volta, dovete essere ben versato in piano comp della vostra azienda, conoscere gli strumenti, conoscere gli eventi in programma e offrire l'assistenza personale nell'aiutare la recluta per raggiungere l'obiettivo dichiarato, e ancora una cosa altamente vi esorto a fare.
Sono storie vere di raccontare di come così e così nella stessa situazione, (nome), sei in questo momento. Tenere in mente- e aiutare la tua prospettiva anche a mettere le cose prospettiva, dove altrimenti, ma con l'opportunità di business, potrebbe qualcuno aspetta, senza previa non formazione, nessun grado specifico per la nuova carriera, per guadagnare un'ulteriore quantità X di dollari al mese, lavoro