Come proprietario della società di vendita diretta, caposquadra o responsabile vendite dirette, ci sono molte sfide di leadership che è necessario superare per costruire un business di successo vendito diretto. Mentre questi includono argomenti quali il reclutamento, formazione, marketing, riconoscendo la tua squadra, prospezione e una varietà di altri; Questo articolo fornirà strategie per assistervi con successo vendite dirette del team building.
# 1 - leadership Challenge: analizzare i tratti del comportamento di squadra.
I risultati si guadagna sostenendo adeguatamente il team (consulenza, formazione e regolazione di obiettivo) altamente dipende stile comportamentale dell'individuo. Il membro del team preferiscono essere ripartiti sistematicamente delle strategie di vendita? In alternativa, il membro del team preferisce creare passaggi se stessa a realizzare un obiettivo di squadra? Lei prosperare saltellando e capire come va? È lei impantanata da particolari? Se il vostro team come una magra tutta in punti di forza di ogni membro? Queste sono le domande da porsi garantire che la strategia di sostegno complimenti tuoi destinatari di supporto.
# 2 - leadership Challenge: impedire la tua squadra di calda e fredda.
Alcuni membri del team spendono tutta la loro energia a raffica, seguita da nessuno di loro energia a raffica. Questo è un ciclo vizioso e comune, come il crash di energia può influenzare negativamente le vendite prenotazioni, feste a casa, in programma e risultati di reclutamento e in ultima analisi, portare allo scoraggiamento personale. Come leader della squadra, può sostenere meglio la squadra creando un più elevato livello di coerenza nel vostro team, giornaliero, settimanale e mensile diretto vendite routine. Allenare la tua squadra per essere auto a ritmo e per riconoscere e creare coerenza.
# 3 - leadership Challenge: tenere la palla in avanti.
Dopo le feste a casa vacanze e risoluzioni Capodanno iniziano a sbiadire, le reclute possono fare lo stesso. Motivazione della squadra è una delle sfide più importanti leadership che affronterà ogni leader delle vendite dirette. Come un leader forte, dobbiamo essere proattivi per mantenere il nostro team impegnato e per incoraggiarli a non solo soddisfare, ma anche superare i loro obiettivi di vendita. Ricordarsi di ricordare frequentemente al team di check-in con loro "perché". Perché stanno facendo questo? Perché sono in questo business? Perché sono collegati alla loro squadra? Infine, mantenere il business fresco e divertente. Umorismo riduce lo stress.
# 4 - leadership Challenge: Bingo! Esegue ritiri e incontri di Team efficaci.
I membri del team spesso lasciano tuo riunioni del team o squadra conferenze telefoniche motivati solo per diventare rapidamente sgonfiato più tardi? Fa il team di vendita diretta andare casa suonando carica fino, ma post-incontro non produrre poco o nessun cambiamento? Che cosa è andato storto?
In definitiva, questo è un caso di gol, essendo troppo distante e non concreta. Le azioni non sono stati definiti e specifici. Il problema con una mancanza di idee concrete è che conduce ai membri del team disimpegnata.
In alternativa, è anche possibile che stai dicendo ripetutamente lo stesso messaggio e avendo un effetto paralizzante?
Il team potrebbe cominciare a giocare quello che io chiamo, "bingo incontro" basato su quello che il leader dice ripetutamente in ogni riunione. Questo non è molto diverso dai giochi beventi giocati a discorsi politici, dove i membri del pubblico prendono un colpo o sorseggiare quando uno slogan è ripetuto. Allo stesso modo, ciò che si ottiene con la ripetizione di vuote parole d'ordine untethered per un passo azione misurabile è un colpo a breve termine di sentirsi bene e nient'altro che una sbornia il giorno dopo!
C'è una grande differenza tra dicendo "aumento casa partito prenotazioni", "aumentare le vendite per raggiungere i tuoi obiettivi mensili o per avanzare nel piano di compensazione" e una dichiarazione con azione misurabile e significato, come 'soddisfare un obiettivo trimestrale di 10 nuove prenotazioni casa partito e' diventare un Team Leader per il 30 aprile. Come si recitano obiettivi motivanti per ogni riunione, assicurarsi di includere un piano mensile o settimana per abbattere quell'obiettivo in bites gestibile.
Proattivamente prepararsi e superare queste diretto sfide sales leadership. Sei sulla buona strada per costruire un team di vendita di successo e di sviluppo della propria attività di casa partito!