È un fatto ben noto che, indipendentemente dal campo, chi vuole prendere il loro successo al livello successivo dovrebbe assumere un allenatore. Ma come sceglierle?
Almeno tua prospettiva dovrebbe rispondere a queste 3 domande a destra.
Prima domanda: "Può garantire il mio successo?"
La risposta giusta è: "sì".
Se ottenete una risposta come "Beh, che dipende unicamente vostra esecuzione e io non posso garantire alcun risultato" tua prospettiva abbastanza non ha capito il concetto di "coaching".
Assumete la persona a fare proprio questo: aiutarvi a riuscire. Questa è l'idea. Se egli non può promettere di consegnare quello che vende, si dovrebbe passare, non importa come appassionato di lui si potrebbe essere. È il suo lavoro in collaborazione con voi per determinare quale "successo" significa per voi e offrire la sua guida su come arrivare.
Tuttavia, la domanda successiva è altrettanto importante:
Seconda domanda: "Sono questi obiettivi del mio realistico?"
La risposta giusta è: "Fornire me con tuo xyz statistiche per determinare questo".
Business è sui numeri e per la cronaca: così dovrebbero essere i tuoi obiettivi. Numeri precisi, non una descrizione vaga come "voglio fare un reddito costante".
Quindi se lui non ha qualsiasi domanda riguardante le statistiche correnti e ancora si dice che vostri obiettivi sono realistici, che non è la risposta giusta. O se egli non può rispondere a tutti, trovare qualcuno che può e rispettare la risposta.
E che tipo di numeri si dovrebbe avere per lui?
Altamente dipende il livello di maturità del tuo business e gli obiettivi. Start-up sono molto diverse sfide e aspettative di un'azienda con un fatturato di 6 figura.
Per un business online le misurazioni riguardano cose come conversione, vendite, clienti e prospect database, traffico, sociali media seguono e così via.
Ricordate che per fare soldi si devono spendere soldi (o in alternativa il tempo), quindi preparati a rispondere alle domande riguardanti gli investimenti pure.
Terza domanda: "Che cosa sarebbe il primo passo che mi offre risultati immediati?"
La risposta giusta è qualcosa di più tangibile di "firmare questo contratto."
Può essere qualcosa di davvero semplice e divertente, solo voi avete anche pensato voi stessi. O potrebbe essere qualcosa di che voi appena hanno stato rinviare perché è scomodo, noioso, terrificante o richiede tempo (ma necessario). E nulla in mezzo.
Generalmente è quest'ultimo, ma questo è quello che esegue un business spesso è, se non si cambia il tuo atteggiamento. Attività può essere difficile o impegnativo, inevitabile o avvincente e noioso o sviluppabile di scelta. L'unica differenza è il tuo punto di vista.