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"Ho preso la strada meno percorsa e che ha fatto la differenza" Robert Frost
Nel suo poema 'The Road Not Taken' Robert Frost trascorre la maggior parte della giornata contemplando un bivio cercando di decidere quale prendere. Egli osserva la maggior parte delle persone prendono il percorso ben indossato, il modo sicuro. Questo è lo stesso in affari e vendite. Cerchiamo di vedere che cosa funziona e utilizzare questa idea di noi stessi. Può tuttavia, prendendo la strada che meno percorsa, aiuto stabilire un commercio o rendere migliore vendite?
Io stavo raccogliendo i miei genitori all'aeroporto la scorsa settimana. On the way out abbiamo aderito una linea molto lunga per pagare il nostro parcheggio. Ero interessato a questo come c'erano due macchine dove si potrebbe pagare per il parcheggio, ma per qualche motivo non c'era che nessuno in fila a altra macchina.
La seconda macchina sembrava per funzionare così, essendo un po ' di un anticonformista, e vedendo non ci sarebbe un lungo ritardo in attesa in linea, ho deciso che lo provassi. Come stavo per spostare sopra, tuttavia, la persona davanti a me ha detto "non vorrei provarlo, mate. Esso non funzionava così questa mattina."
Ho visto la linea che si estende fuori la porta dietro di me e cedette non volendo perdere la mia posizione in linea.
Ho aspettato un paio di minuti come poche persone hanno visto con nostalgia a altra macchina biglietto non una suola in linea - ma nessuno ha osato fare una mossa.
Ho potuto vedere la visualizzazione dei video sulla macchina sembrava funzionare normalmente, ma la mia mente continuava a dire a me 'ci deve essere qualcosa di sbagliato se c'è oltre un centinaio di persone in fila qui e nessuno ci'.
Questo è ridicolo. I pizzicate il mio coraggio e bagagli di tutti i miei genitori e camminò verso la macchina e pagato per il nostro parcheggio. Avete indovinato; entro pochi secondi non c'era una folle corsa per raggiungere la parte anteriore della linea per questa macchina ora ovviamente stava lavorando.
Il mondo è pieno di oppositori e le persone che in linea con la folla.
Quando si stanno costruendo un business o di vendita è il tuo coraggio di essere un po ' diverso, per impostare voi stessi pezzi che crea il valore per voi e i vostri clienti.
Appena avevo iniziato a lavorare per un integratore di sistemi australiano e osservato uno dei loro clienti di lungo termine, una filiale di un'organizzazione di risorse globali, aveva speso nulla con loro per qualche tempo. Durante uno dei nostri incontri di vendita ho chiesto se potessi avere questo account. Quando le risate in sala morirono giù e mi è stato chiesto se ero sicuro che avrei voluto questo account con nessun potenziale ho detto "certo, una società che dimensione ha sempre un requisito per il nostro tipo di servizi. Solo bisogno di aiutarli a scoprirla."
La mia prima visita a questo account ha confermato ciò che avevano detto i miei colleghi. Essi avevano firmato un accordo globale per implementare un nuovo sistema di vasta impresa presso la sede e la filiale australiana doveva essere un early adopter. Dopo incontro alcuni dei giocatori locali e capire il business migliore che ho scoperto l'operazione australiano fu l'unica parte dell'organizzazione globale in esecuzione bene ed erano interessate a questo molto costoso progetto stava per spingerli a muro.
Qui ho avuto un manager australiano, essendo pagato basato sulla redditività della filiale locale, viene detto di accettare una spesa che vuoi prendere i soldi dal suo bonus - forse anche tutto l'esso. Insieme abbiamo messo un piano che avrebbe permesso di conseguire gli obiettivi globali dell'azienda così come mantenere suoi locali costi ragionevoli. Invece di spendere decine di milioni con una società d'oltremare ha investito centinaia di migliaia di persone con un'azienda locale.
Alla fine dell'anno questa compagnia che nessuno ha voluto come un account, che è stato deriso per chiedere a portarlo, fu nuovamente nella top list cinque client in termini di fatturato e numero uno in termini di profitto.
Può prendere la strada che meno percorsa fanno la differenza? Certo si può. E può essere molto redditizio così che come ci sono meno concorrenti e chiare misure di successo.
Domanda di oggi e di azioni
La prossima volta che c'è una decisione per essere fatto chiediti, "cosa posso fare in modo diverso per fare che cosa distingue?"
Prendere l'abitudine di sempre alla ricerca di uno più alternativa.
Posa a vista del contrarian per aiutare a vedere altri possibili modi di fare le cose.
Essere diversi non sempre significa che sarà meglio. Prendendo la strada che meno percorsa, tuttavia, può fare la differenza.
Hanno una grande settimana.
Greg
15 Ottobre 2012