Partout où que vous regardez quelqu'un essaie de vous vendre quelque chose.
Vous êtes bombardé de messages, que ce soit par le programme de radio que vous écoutez tout en ayant votre petit déjeuner, vous passez devant les panneaux d'affichage, les journaux que vous lisez ou les images placardés sur les côtés des bus comme ils volent devant vous.
Mais même si vous savez qu'ils sont il y a que vous prenez n'importe quel avis d'entre eux ?
Combien d'annonces vous souvenez-vous avoir vu ou entendu ce matin ?
Probablement pas beaucoup et qui est la chose inquiétante. Si vous avez réussi à se mettre au travail ce matin sans prendre dans tous les messages de ventes qui vous entouraient, comment pouvez-vous être sûr que tout le monde prend tout avis de la vôtre ?
Selon Dave Trott (à partir de son livre "Prédateur penser – A Masterclass in Out-thinking the Competition" - bien intéressant à lire), notre de l'annuel £ 18,3 milliards dépenser (couvrant toutes les formes de publicité) :
89 % de la publicité n'est pas remarqué ou rappeler
4 % se souvient positivement
7 % se souvient négativement
Cela signifie, les entreprises britanniques perdent £ 17,3 milliards - Aïe !
Vous pourriez penser cela signifie que tu dois être intelligent dans votre publicité et trouver quelque chose de sauvage et loufoque qui va vous faire remarquer, mais ce n'est pas le cas. Oublier d'être intelligent et pensez à créer quelque chose qui va rendre les gens veulent acheter.
Avez vous entendu des gens s'acharner sur tout « nous annoncez pour augmenter la notoriété de la marque » ? Agence de marketing c'est parler pour la production de publicités jolies qui a fière allure, mais n'obtenez pas des résultats mesurables.
Publicité, selon la définition de Wikipedia, est :
"... une forme de communication marketing... utilisé pour encourager, persuader ou manipuler un public... pour continuer ou faire quelque chose de nouveau."
Cela veut dire acheter des choses.
Quelque forme qu'il faut, votre annonce doit vendre, sinon c'est un gaspillage de temps et d'argent.
Création de publicités qui vendent
La seule façon que vous pouvez créer quelque chose qui va voir est en connaissant votre marché et ce qu'ils recherchent.
Vous connaissez vos clients mieux que quiconque - quel problème y a-t-il ? Comment les aideront votre produit/service ? Quels sont les avantages vont-ils obtenir ?
C'est vraiment aussi simple que cela.
Oubliez pas sur vous et votre entreprise et sur la création d'une annonce flashy qui vous permet de vous remarqué pour la créativité. Oui, il peut amener un sourire sur les visages des gens, mais il ne sera pas nécessairement amener à affluer vers vous avec leurs cartes de crédit.
Il suffit de garder à l'esprit la formule simple de :
Que veulent vos clients ?
Pourquoi ont-ils besoin d'elle ?
Ce que cela signifie pour eux quand ils l'ont ?
C'est tout là est à lui.
Ce que vous auriez plutôt - une publicité primée (toutes les félicitations à l'Agence de création qui est venu avec l'idée), ou une annonce qui apporte un délestage des ventes ?