Question : je suis le directeur du marketing pour une petite entreprise en pleine croissance. Nous aimerions participer à certains salons d'accroître notre visibilité, mais nous ne voulons pas mettre la charrue avant les bœufs et n'avoir aucun retour sur investissement va un salon cher, surtout avec le coût des graphiques stand salon et des affichages. Comment nous perfectionner nos ventes et de marketing pour que quand nous assister à une foire commerciale, nous avons un impact maximum lors d'un événement comme celui-ci ?
Réponse : Bonne question ! Nous nous occupons de la plupart des entreprises ne pense pas que ce sujet à l'avance, ou du moins pas loin suffisamment à l'avance pour ne pas perdre des charges de difficile à trouver en espèces.
Si vous n'avez pas encore engagé dans toute forme de marketing direct aux consommateurs, que ce soit via le web, périodiques, revues spécialisées ou la télévision, maintenant serait le moment idéal pour commencer, autant qu'il perfectionnera votre meilleurs messages marketing pour un tee-shirt avant de dépenser $10K, $25K, ou $50K, montée en puissance pour un grand salon.
Si vous êtes un concepteur-rédacteur décent, comme vous le savez, un bon titre est nécessaire pour amener les gens à ouvrir leur porte-monnaie pour acheter vos produits ou services ou les deux. La façon dont nous vous recommandons d'apprendre quels sont les messages en résonance avec vos clients consiste à exécuter des publicités dans divers lieux comme un journal ou un magazine, à commencer par. Place une offre spéciale avec le code de votre annonce afin de déterminer combien de lecteurs pour mille est répondant à votre annonce.
Ainsi, par exemple, supposons que votre entreprise offre des services aux entreprises de lavage de vitres. Vous pouvez exécuter une annonce qui a un titre "Windows Clean, vous aurez peut sais pas ils sont là. » Vous pouvez ajouter un témoignage ou deux dans l'annonce, puis de faire une offre spéciale tel que 25 % de votre premier nettoyage de la fenêtre et quand un client appelle pour planifier un lavage de vitres, ils vous donnent le code qui est remarqué dans un journal, et maintenant, vous savez quelle est l'efficacité de cette annonce est. Bien sûr, comment savez-vous si votre annonce pourrait avoir fait mieux ? Grande question encore une fois.
La façon de savoir est d'exécutent une ou plusieurs annonces simultanément dans la même revue ou autres périodiques avec un lectorat similaire avec d'autres titres et justificatifs copie et témoignages et tenir un registre de quels codes à l'aide de tous les appelants entrants sont. Dans quelques mois, si vous avez lancé plusieurs campagnes de publicité, vous devez savoir quelle annonce tire le meilleur.
Si vous voulez continuer à affiner vos gros titres et la copie, prenez ce gagnant et il opposer certains plus semblables mais différentes annonces. Encore une fois, dans un mois ou deux, vous devriez avoir un gagnant clair. Rincer et répéter.
Il y a, cependant, au XXIe siècle, des façons plus rapides pour tester la copie et les annonces, et c'est en utilisant les sites de publicité disponibles en ligne. Le plus populaire est Google AdWords, ces annonces peu sur le côté droit d'une recherche Google. Par ailleurs, je ne reçois rien de Google en parlant de cela, mais nous avons utilisé avec succès et c'est un outil de bon et potentiellement rentable. En fait, je recommande tout d'abord l'utiliser pour affiner votre approche avant publicité dans d'autres lieux en raison de la vitesse à laquelle vous pouvez fusionner les données.
Si vous êtes dans une catégorie qui exige local recherche, comme le fenêtre lavage très probablement sera, vous pouvez affûter vos campagnes AdWords dans une zone, dire, comme Tulsa, Oklahoma ou Tacoma (Washington), dire à Google pour n'afficher que vos annonces dans certaines zones de code postal. Une fois que vous avez construit une page d'atterrissage et certaines annonces de diriger les clients potentiels de cette direction, maintenant vous pouvez tester titres d'ad et de la copie de page d'atterrissage, à l'aide de codes de réduction à nouveau pour aider les gens à décider de faire appel à votre entreprise. Après un mois ou deux, maintenant, vous pouvez développer pour magazines et journaux ou la même télévision.
Tests de chaque lieu de rendez-vous sera important aussi bien, mais à un certain moment, vous auriez dû le découvrir la « phrase qui paie ». Ce sera votre titre pour votre stand de foire commerciale. Votre carte graphique va diriger le œil à votre titre et peut-être un slogan qui travaille bien pour vous. Bien sûr, à une foire commerciale, il est peu probable que vous allez réserver plusieurs fenêtre lavage emplois, mais vous recueillerez probablement beaucoup de pistes, et c'est à votre force de vente pour suivre ces pistes.
J'ai été aux salons et foires où j'ai rempli un billet pour un dessin, ou plusieurs dessins et peut-être une personne d'une société réellement suivie sur dix ou plusieurs billets remplis. Si vous ne suivez pas vers le haut, le spectacle peut être un gaspillage de temps et d'argent, mais si vous le faites, vous pouvez prendre le spectacle à la Banque pour un coup de pouce à court terme dans l'entreprise et certains clients à très long terme qui vont rester avec vous pendant des années.
On dirait que votre entreprise a déjà fait quelques bonnes choses, alors suivez mon Conseil ci-dessus et peut-être lu un livre écrit par un des vieux maîtres marketing directs comme Eugene Schwarz ou le semblable et bonne chance !