Question : Nous sommes devant promouvoir notre compagnie cet automne à une foire commerciale. Quelles sont les questions clées, qu'il faut tenir compte dans la conception de notre commerce stand de foire ?
Réponse : C'est une question piège ! Il y a tant de facettes à l'intention de promouvoir votre entreprise à une foire commerciale et le salon stand et graphiques sont seulement une partie de ce que vous devez considérer dans vos préparations.
Si votre entreprise possède déjà la reconnaissance de la marque, ce qui est improbable, sauf si vous travaillez pour une entreprise de produits de consommation majeur, votre service marketing a besoin de savoir ce qui s'efforce d'attirer les clients dans d'autres lieux de publicité, telles que les panneaux publicitaires, courriels, publicité en ligne, magazine ou publicité dans les journaux.
Si vous obtenez des affaires de ces lieux, c'est très bien ! Mais si vous ne savez pas lequel ou plus vos clients répondent aux, et vous pouvez avoir beaucoup d'approches différentes à différents marchés, vous pourriez choisir le mauvais message pour votre affichage graphiques salon, qui serait coûteux, non seulement en ce qui concerne les graphismes et le stand (environ la moitié du coût de participation à une foire commerciale est en général le stand et affichage graphique), mais aussi en client potentiel perdu des revenus.
Si vous utilisez des techniques de marketing directs, tels que les codes de la publicité lorsque les clients répondent aux annonces spécifiques, puis vous pouvez déjà ont abordé cet aspect le plus important d'assister à une foire commerciale. Si vous avez testé de nombreux lieux de publicité, alors vous êtes à l'avant-garde, pour ainsi dire.
Comme un exemple hypothétique, supposons que votre entreprise vend des bâtons de golf. Pas seulement les clubs, mais une conception révolutionnaire avec une poignée qui a été approuvée par un champion de golf célèbre et que votre entreprise progresse par bonds. Vous avez annoncé en ligne à l'aide AdWords de Google et avec les tests découvert qui phrases et dépêches sur tirer autre forme de publicité. Google Analytics est un outil formidable pour faire cela sans avoir à utiliser l'ancienne méthode des codes promotionnels.
Toutefois, vous savez que pas tous les golfeurs sont techniquement savvy, ou peut-être qu'ils n'aiment juste magasinage en ligne pour diverses raisons. Donc, vous avez placé des annonces sur les panneaux d'affichage stratégiquement situé près des terrains de golf, dans les magazines de golf et dans la section sports de divers journaux offrant un DVD gratuit pour les golfeurs qui appelé pour demander le DVD et mentionné le code.
Vous avez ciblé le membre de phrase, dans l'ensemble de toutes les formes de publicité qui est le plus réussi avec vos groupes de clients, bien que peut-être vous ne savez pas quel type de salon à fréquenter, mais votre personnel de marketing, qui est évidemment savvy marketing, recherche démographie golf et déterminer que courtiers en valeurs mobilières plus jouent au golf, pour vous faire votre cible une convention des directeurs financiers et des courtiers. C'est le type de salon qui attirera des participants de salaires élevés, juste le type de personnes que vous souhaitez cibler.
Puisque vous êtes évidemment une entreprise qui sait faire de la publicité, et vous avez « le membre de phrase qui paie » à portée de main, vous pouvez maintenant avoir votre Agence de publicité créer des graphiques de votre stand. Parce qu'il s'agit de votre premier rendez-vous, mais vous avez un budget décent, approuvé par le Président et le vice-président du Marketing, vous êtes en mesure de se procurer un kiosque 10 « x 20 » coin dans un bon emplacement près de l'entrée et en face d'une marque de voiture qui a une bonne réputation... emplacement, emplacement, emplacement !
La manière classique pour calculer le coût de ce stand de foire commerciale est de comprendre le coût à environ 25 $ / pi2, multipliez-le fois 3, puis multipliez le temps total de la superficie de la cabine, qui dans ce cas est de 200 pieds carrés. Ainsi, le calcul devrait ressembler à ceci - (3 x 25 = 75) x 200 = 15 000,00 $. Ce sera votre budget approximatif de stand. Notez que j'ai dit approximative. Il y a beaucoup de variété disponible pour commerce spectacle affichages et graphismes, donc vous pourriez passer facilement doubler ce montant sans trop de difficulté. Mais puisque votre VP du Marketing approuvé 30 000,00 $ pour le spectacle, et c'est votre première danse, pour ainsi dire, vous pouvez toujours obtenir un stand très attrayant avec des matériaux collatéraux, bannières rétractables ou similaire sur les allées à invitent les passants, tissu bannières dans le stand, chemins de table tissu attractif et une présentation multimédia ou deux dans votre budget sans trop de difficulté.
Encore une fois, n'est pas le facteur principal de succès superbes graphismes, si bien fait, ils ne blesseront pas n'importe quoi et peuvent certainement attraper les yeux des spectateurs du Voir la, mais qu'une phrase qui a travaillé dans toutes vos annonces, avant et centre, créera certainement succès pour votre entreprise à ce salon. Nous l'avons vu, plus et plus, où les graphismes de stand sont OK, mais le titre de la publicité a une excellente accroche, donc le spectacle est un succès. Nous avons aussi vu des graphismes coûtent beaucoup d'argent et les clients potentiels lorsque le message n'a pas en résonance avec les passants. Le message, puis, est ce qu'on considérerait comme l'élément clé d'un stand de foire commerciale réussie.