Montage des stands de voir la qualité commerciale est que le début du processus de préparation. Pour vous assurer un séjour réussi, une entreprise doit pouvoir sauvegarder qui afficher des informations de qualité. La dernière chose que veut une entreprise est la réputation d'être de tout style et aucune substance.
Pour garder le but ultime - attirer de nouvelles entreprises - en vue, elle aide à garder quelques conseils simples à l'esprit. Garder les choses simples, n'oubliez pas de l'objectif, mettre dans beaucoup de travail et regarder la nouvelle entreprise rouler dans.
Mettre l'accent sur la qualité à la quantité
L'image courante d'une convention d'affaires comprend habituellement une foule énorme de gens encombrement autour de stands de commerce Voir la. Cela ressemble à une occasion fantastique, mais ça pourrait en fait être préjudiciable à l'image plus grande. Si la foule autour d'un stand obtient d'être trop grande, le personnel de vente ne peuvent pas communiquer efficacement avec des clients potentiels.
Au lieu de cela, un scénario mieux consiste à l'auditoire cible de manière plus sélective. Cette méthode ne sera pas entraîner des foules énormes, mais les clients qui se présentent seront plus susceptibles d'entendre le message de l'équipe de vente et de suivre à travers. Le résultat sera une augmentation des ventes avec moins d'efforts de vos employés sur le plancher.
Ne comptez pas trop sur les Stands de Trade Show
N'entendez pas ce tort--salon peuplements sont certainement un outil inestimable pour un succès de la convention. Mais ils ne constituent qu'une des ressources disponibles. La valeur réelle est dans une équipe de vente de qualité. Un stand attrayant et accrocheur fera la première partie du travail--attirer l'attention des clients--mais c'est à l'équipe de vente de sceller un accord.
Pour ce faire, toute l'équipe doit être soigneusement formé bien avant la convention. Tout le monde devrait comprendre et suis d'accord avec les objectifs de l'entreprise lors de l'événement, en plus d'être très familier avec l'ensemble de la commercialisation des matériaux ainsi que de la société produits et services. Après tout, les participants seront souviendront pas flashy salon se trouve--ils se souviendront le personnel de vente, pour meilleur ou pour le pire. Assurez-vous qu'il est pour le meilleur !
Garder l'énergie élevée
Même si elles sont une excellente ressource, salons peuvent aussi être épuisants. Personne ne blâme l'équipe de vente pour être épuisé à la fin de la journée. Cependant, il faut veiller à ne pas perdre trop d'énergie. Rester à la fin d'un spectacle, participants sérieux pourraient très bien être dans les parages, comptant sur la possibilité de se connecter avec un vendeur, maintenant que les foules ont éclairci. Un vendeur fatigué et apathique fera pas une bonne impression sur ces clients. Garder l'énergie élevée à la fin de la journée, et une vente de dernière minute pourrait mettre une entreprise sur la ligne d'arrivée.
Soyez prudent avec les Freebies
Cadeaux d'entreprise est une tactique de vente commune, mais il est important d'être conscient de ce qui c'est qui est étant donné. Une babiole inutile avec le logo de l'entreprise est susceptible d'accéder directement à la poubelle une fois la convention terminée. Avant de concevoir un élément gratuit à distribuer aux participants, n'oubliez pas le public cible et choisir un article qui sera utile et pertinente pour eux. Le meilleur cadeau est celle qui sera utilisée souvent, afin que le logo de la société est vu régulièrement et restera fraîche dans l'esprit du client potentiel.
Une dépendance excessive sur les stands de spectacle de commerce est une erreur courante dans l'industrie. Pour vraiment se démarquer dans la foule, n'oubliez pas qu'ils ne sont qu'une étape, pas toute la stratégie. En utilisant toutes les ressources disponibles, une expo réussie est pratiquement garanti.