Assister à un événement avec vos présentoirs de dessus de table peut être très stressant. Il peut y avoir des centaines de détails qui doivent être prises en considération, de quels cadeaux promotionnels vous voulez distribuez, mise en place de votre stand, pour les préparatifs de voyage pour votre personnel. Tous ces détails signifient que certaines compagnies pourraient oublier sur l'un des aspects plus importants d'aller à un événement--c'est-à-dire--en fait parler aux clients. Avant de partir, assurez-vous que vous avez quelques questions ouvertes pour aider get conversation qui coule. Alors que ce n'est pas une liste exhaustive, c'est un bon début.
Questions ne pas à demander à vos présentoirs de Table
Avant que vous savez ce qu'il faut demander, vous devez savoir quelles questions devraient être évités. Il s'agit d'une question qui est terne et n'est pas effectivement vous donner un aperçu de votre client et ses besoins. Éviter les questions comme « Vous avez un bon moment lors du salon? » et « Avez-vous entendu parler de nous? » Les réponses à ces questions ne sera pas réellement vous fournir toute information sur le client.
S'il n'est pas une question réelle, éviter de parler négativement de votre concurrence. Certains clients vont essayer de vous pousser à parler de vos concurrents, juste pour voir si vous dites quelque chose de négatif. Toutefois, cela peut se retourner que vous aurez probablement paraître mesquine et puérile. Au lieu de cela, se concentrer sur vos propres positifs.
Poser la question suivante : Ce qui vous intéresse sur notre société ?
Certaines personnes vous ont entendu parler de votre entreprise et se rendra à votre affichage de dessus de table simplement parce qu'ils veulent en savoir plus. Si vous avez déployé récemment une nouvelle campagne de publicité, cela peut vous aider à savoir si oui ou non elle est réussie.
Poser la question suivante : Ce qui vous a attiré à nos présentoirs de Table ?
Si un client n'a jamais entendu parler de votre entreprise avant, il est probable que quelque chose sur vos écrans de dessus de table a établi. Demandez-leur ce qui c'était ! Une fois que vous comprenez ce qui a attiré les visiteurs de votre exposition, vous serez en mesure de recueillir encore plus d'attention en capitalisant sur elle. N'hésitez pas à leur demander ce qu'ils aiment--et n'aime pas--sur votre stand.
La Question la plus importante de toutes : Comment puis-je obtenir en contact après l'événement ?
Enfin, n'oubliez pas la question la plus importante de tous--« Comment puis-je vous contacter plus tard? » Si vous ne demandez pas pour obtenir les coordonnées lors de l'événement, vous pourriez être laissé en attente pour le client communiquer avec vous et c'est une situation terrible pour une personne de ventes qu'elle. Au lieu de cela, échanger des cartes de visite tout de suite et ensuite prendre des notes un peu au cours de votre conversation sur le dos de la carte de busines. Il est probable que vous parlerons à des centaines de personnes à l'événement et cela vous aidera à se souvenir de toutes les conversations importantes.
Vu la grande affiche de dessus de table à la recherche ne suffit pas. Il est important de former votre personnel avant l'événement pour s'assurer qu'ils savent comment parler aux clients, poser ces questions ouvertes pour en savoir plus sur vos clients et vous pouvez être choqué de découvrir comment ces questions simples peuvent améliorer la rentabilité de votre entreprise.