Non je ne veux pas la formule Attention intérêt désir Action.
Il y a des charges de cours de rédaction avec cette formule.
Vous pouvez être fatigué de l'entendre.
Vous voulez quelque chose de différent ?
Génial, j'espérais que vous dirais que.
Si elle est ici, et il s'agit de Frank Dignan.
Ne vous inquiétez pas je n'ai jamais entendu parler de lui jusqu'à ce que tout à l'heure.
Sa formule est Star - chain - hook.
Et il va comme ceci :
Star : Une ouverture qui attire rapidement l'attention du lecteur.
Chaîne : Une série de faits pour changer un casual attention du lecteur à un intérêt réel et durable.
Crochet. Quelque chose de contraindre l'action souhaitée.
J'aime les formules.
Surtout les oublier.
Pourquoi ?
Parce que vous voulez savoir les formules autant que vous le pouvez.
Ensuite les oublier lorsque vous écrivez.
J'ai entendu une fois une histoire sur un golfeur amateur qui a tourné à un tournoi.
Il a dit à l'un des golfeurs professionnels, "J'espère que je joue bien aujourd'hui. »
À laquelle le professionnel a répondu, « Si vous ne l'apporter avec vous - vous ne trouver ici. »
C'est pourquoi j'étudie les maîtres avant que j'écris et je suis ici pour vous dire que certaines des meilleures promotions de tous les temps, conduire avec une histoire.
Comme la lettre du Wall Street Journal.
Comme nous vivons désormais dans l'âge du scepticisme en disant un côté de la grande histoire des étapes plus de résistance.
Quel type d'histoire fonctionne le mieux ?
J'aimerais que connaître la réponse à celui-là !
J'aime l'histoire de « pourquoi suis-je ici ». Couplé avec « pourquoi faire ce que je fais. »
Ou vous pouvez utiliser l'histoire de « rags to riches ».
Peut-être que vous pourriez utiliser le ' héros, autrement connu comme « la quête ».
Il y a tellement de choix, et l'un d'eux vous aidera par-dessus la haie de résistance avec les gens qui ne vous connaissent pas.
Plus quelqu'un sait vous vous pouvez être plus directe.
Par exemple, si vous avez fait affaires avec un client pendant des années, vous pouvez inviter à un séminaire très facilement et rencontrer peu de résistance.
Mais si vous ne connaissez pas quelqu'un que vous ne peut pas remonter du froid et lui demander de venir à un séminaire.
Il faut être moins direct.
Et c'est où histoires entrent en eux-mêmes.
Vous pourriez dire une histoire de comment quelqu'un comme eux est venu à un de vos séminaires et comment leur vie a changé en conséquence.
Ensuite, vous pourriez donner votre histoire en arrière et expliquer qui vous êtes et pourquoi vous faites ce que vous faites.
Voilà un petit exemple.
Vous pouvez utiliser d'autres histoires sont « vaincre le monstre, » et la « Renaissance ».
Pourquoi commencer par une histoire ?
En dehors de toutes les réponses évidentes comme "nous avons tous été conditionnés à écouter des histoires. »
Ou "histoires encourager les lecteurs."
Je les aime parce que quand vous raconter l'histoire bien que le lecteur s'identifie dans l'histoire.
C'est comme si ils entrent dans une transe expérience oublier temps et l'espace.
Leur résistance fond loin comme la neige sous le soleil.
De plus, si vous écrivez à quelqu'un qui ne sait pas encore vous, c'est un des moyens plus rapides pour eux à se lier avec vous.
Surtout si vous pouvez créer un « ennemi commun ».
C'est la peine d'essayer.
Si les lignes de l'histoire que vous pouvez utiliser sont :
« Pourquoi suis-je ici? »
« Pourquoi je fais ce que je fais
« Rags to riches »
« Héros réticent », autrement connu comme « la quête ».
« Vaincre le monstre »
« Renaissance » et
« L'ennemi commun ».
Choisissez celle que va entrer en résonance avec votre lecteur et monter votre produit.
Bien sûr vous pouvez toujours utiliser ce...