Publicité efficacité, comment le mesurer
Henry Ford, ainsi que d'autres personnes, est crédité de dire, « Je sais que la moitié de ma publicité fonctionne, je ne sais pas quelle moitié. »
Peu importe qui l'a dit, il est vrai. Si vous parlez avec suffisamment d'annonceurs, vous y trouverez quelques façons intéressantes pour suivre la publicité. J'ai répertorié deux.
Demander aux gens comment ils ont entendant parler de vous. Mon problème avec ce plan est de que gens sentent comme vous êtes beaucoup plus intéressé à savoir comment ils ont entendant parler de vous ensuite pour les aider. Ils n'est pas venu dans votre magasin pour vous dire comment fonctionne votre publicité.
Mettre un coupon ou une « offre spéciale » mon problème avec ce plan est qu'il teste l'offre pas votre publicité. Inviter des personnes à venir gratuite billets de $100 $ et vous obtiendrez la réponse de beaucoup mieux alors un rabais de 10 % l'offre.
Voici le numéro, vous investissez pour annoncer votre entreprise. Si vous êtes fanatique à mesure que l'investissement, vous ne pouvez pas miser sur le résultat de votre publicité.
Alors, que faites-vous ? Mesurer ces quatre domaines de votre entreprise.
Magasin trafic (combien de personnes sont venus au magasin)
Conditions météorologiques (vs ensoleillés nuageux - vs froids chaud - sec vs précipitation)
Ce que vous êtes spéciaux/publicité
Les médiums que vous annoncés
Lorsque vous mesurez tous ces, vous obtenez une image complète de la réalité.
Si le magasin trafic est en place et les ventes sont en baisse, ce n'est pas un problème de publicité. Ça pourrait être le prix, personnel, inventaire, etc..
Si magasin trafic est en baisse et les ventes sont en hausse, vous avez besoin votre équipe sur le dos de pat.
Une fois, j'ai travaillé avec un client qui a acheté une émission de radio de quinze minutes pendant 26 semaines. Pour parler avec lui de renouveler son contrat, il m'a dit que personne n'a mentionné le programme. Après une analyse plus poussée, il m'a dit que leur entreprise avait ramassé beaucoup. Quand j'ai demandé ce qu'il faisait différemment au cours de la remontée en affaires, il a dit juste notre programme.
C'était comme si une ampoule est venu, après plus ample examen, qu'il est resté sur le programme.
Si il serait ont mesuré le trafic, Conditions météorologiques, ce que vous faites de la publicité et les médiums, il aurait su que les choses allaient très bien pour lui.
Être cohérent
Cela doit être une partie de votre culture. Mesurer les résultats de votre publicité sont juste une partie de la prestation. Vous pouvez prévoir du personnel, comprendre le meilleur moment pour avoir des ventes, de chercher des occasions de formation pour votre équipe. N'oubliez pas, vous ne pouvez pas gérer ce qu'on ne peut pas mesurer.
Ne faites pas une décision majeure basée sur des mesures mineures
Décisions émotionnelles sont dangereuses au mieux. Ne faites pas des décisions à long terme basées sur les résultats à court terme, regardez les tendances. Rappelez-vous, c'est peut-être pas une question de publicité, ça pourrait être personnel, produit, météo etc..
Publicité prend un engagement. L'avez-vous ?