Comme un propriétaire de petite entreprise, votre objectif devrait être d'attirer de nouveaux clients. Sinon, comment vous êtes va garder les portes ouvertes et les voyants ? Vous devriez rechercher les opportunités que présente le retour sur investissement plus élevé. Propriétaire d'entreprise, votre instinct vous dit de regarder tout en charges. Je vous invite à changer votre façon de penser et commencer le visionnement de publicité comme un investissement nécessaire pour grandir plutôt qu'une ligne de facturation sur votre bilan.
Il y a trois facteurs qui fonctionnent ensemble que lorsqu'il est exécuté correctement sont reconnus pour avoir un retour sur investissement de 10:1 sur tout autre support. Retour sur investissement plus élevé = coût par client.
Les trois articles sont les mathématiques, les médias et les messages.
Je vais vous expliquer ces trois éléments dans le détail en une minute, mais je voudrais commencer par dire que si un de ces éléments est détraqué, vous augmenterez votre coût par client. Un plan synergique est essentiel pour exploiter une entreprise efficace qui a un entonnoir constant de nouveaux clients.
1. Mathématiques : En règle générale nous dit que 2 % de la population dans votre marché faites des emplettes pour votre produit ou service à un moment donné. Vous avez besoin atteindre les gens avec une fréquence 3.0 sur une base hebdomadaire pour avoir une incidence à tous. Sous la catégorie de math, nous devons également discuter budget. Vous devriez consacrer au moins 5 % de votre revenu annuel brut par an sur la publicité.
2. Médias : Télévision locale n'est pas une partie de votre stratégie de médias, vous êtes absent le bateau complètement. Même dans l'ère du numérique, les gens passent plus temps à regarder des émissions de télévision locales que tout les autres médias disponibles. Bien que les habitudes ont changé avec l'invent du DVR, TV locale est toujours numéro un et est encore le meilleur moyen d'atteindre vos clients potentiels. Télévision locale a la plus faible CPM (coût pour mille) de tout autre média. Cela est dû au fait que l'auditoire est si grande.
3. Message : Votre offre doit être tellement convaincant que les 2 % qui font des emplettes absolument mourrait si ils ne vous appellent dès maintenant. Votre message doit créer d'urgence parmi ce groupe qui est en ce moment sur le marché pour votre produit/service. Il doit également être conçu pour votre entreprise à l'autre 98 % du marché qui ne sont pas actuellement shopping de la marque.