La publicité est un élément essentiel de la stratégie de marketing pour toute entreprise, le produit ou le service ; sans publicité, personne ne saura rien de vous ou de vos produits - peu importe comment de haute qualité et juste prix ils sont.
Le but de cet article est de fournir un guide simple détaillant les bases de la publicité.
La première chose qui doit être mis en place, c'est ce qui est de la publicité. Le Chartered Institute of Marketing (CIM) définit la publicité comme « Promotion d'un produit, un service ou un message par un commanditaire identifié à l'aide de payé-pour les médias ». Pour l'application de l'article, c'est une définition parfaitement valide, même si certains peuvent dire que la publicité n'est pas limitée à payé médiums - surtout maintenant dans le monde en ligne.
La seconde chose à établir est que publicité peut ou non faire pour vous. Si vous attendez trop de votre publicité, vous êtes très susceptible d'être déçu. Bien que disant cela, bien pensé, des publicités ciblées peuvent être extrêmement réussies.
La première chose à préciser est que la publicité ne créera pas un client base. Un produit ou service doit satisfaire un besoin ou envie d'un consommateur, si ce n'est pas alors aucune quantité de publicité n'aidera. Peut en dire autant pour les marchandises de mauvaise qualité ; alors que la publicité peut produire des résultats au départ, en fin de compte l'entreprise sera vouée à l'échec. Une autre publicité de chose ne se fera pas est de résoudre des questions financières telles que les flux de trésorerie ou de profit. Aussi, il est imprudent de s'attendre à une reprise immédiate de ventes dès le début de la publicité.
Cela dit tout ce qu'il y a beaucoup que la publicité peut faire. La chose première et la plus évidente que la publicité peut faire est d'attirer de nouveaux clients ; Ceci est mieux réalisé par le biais de campagnes bien planifiés et bien ciblées. Publicité peut aider à établir et maintenir une identité de marque, qui est maintenant plus important que jamais. Améliore la vente de publicité aussi lentement et renforce la réputation du produit/service, de marques et de sociétés.
Il est important de penser à de la publicité comme un processus. Un hors affichée sur tout type de supports de publicité ne devrait pas afficher n'importe quel type d'avantage. C'est pourquoi la publicité est exécutée sous la forme de campagnes, sur une période prolongée de temps (allant de quelques mois à années). Une autre raison importante est la nature fluide de la clientèle. Dans un marché concurrentiel, la fidélisation des clients 100 % est impossible. Campagnes publicitaires attirent de nouveaux clients, qui à son tour permet de remplacer les anciennes. Toutefois, il est à noter qu'il est plus facile et moins coûteux de conserver un client existant que de s'attirer une nouvelle approche de l'entreprise de fidéliser la clientèle devrait donc toujours être proactive.
La section suivante de cet article couvre un certain nombre de domaines que vous devriez considérer lorsque vous planifiez une campagne de publicité, n'importe comment grand ou petit.
La première chose à préciser est que la publicité est infiniment plus efficace lorsqu'il est utilisé dans le cadre d'une campagne de marketing plus large. C'est parce que tous les éléments d'une campagne de marketing bien conçue seront se complètent mutuellement et par conséquent augmenter leur efficacité. Deuxièmement, il est important pour calculer un budget publicité précise, il est également important de s'en tenir à ce budget une fois qu'il a été calculé. Alors qu'il peut être tentant de briser le budget afin d'obtenir que peu plus, il est peu judicieux, parce que faire ainsi peut conduire à des flux de trésorerie et de problèmes financiers. Si le budget est soufflé par un long chemin, puis il est peu probable que la dépense initiale sera jamais Récupérée. Rappelez-vous, même les géants publicitaires telles que Pepsi et Proctor & Gamble ont un budget (importants budgets mais les budgets néanmoins).
La première étape sur n'importe quel publicitaires (ou en fait, marketing) campagne devrait être d'identifier les objectifs de la campagne et comment ils s'insèrent dans les objectifs de la société globale. Lorsque énonçant les buts et objectifs, il est conseillé d'utiliser le modèle SMART (spécifique, mesurable, réalisable, réaliste et approprié de temps). Ce modèle s'assure que les objectifs sont réalisables et progrès peuvent être suivis à mesure que la campagne progresse. Outre la planification ne peut avoir lieu une fois cette étape terminée.
Ensuite, il est important d'identifier le public cible pour vos annonces. Ce n'est pas toujours la même chose que le public cible ; un exemple de ceci est un jouet d'enfant, le produit est destiné aux enfants, mais les publicités doivent rendre le produit attrayant pour les enfants et les adultes parce que, à la fin de la journée, c'est sa mère qui va terminer l'achat. Lors de l'identification de votre public cible, il peut être utile créer un profil d'un client typique. Le profil doit être aussi précis que possible, en fait, le plus spécifique le mieux parce que ce sera une grande aide quelques pas plus loin dans le processus de conception. Choses que vous pouvez spécifier pourraient inclure leur tranche d'âge, sexe, revenu, état civil, profession, loisirs, quels besoins impérieux est de résoudre votre produit etc. Les entreprises qui vendent des business to business seront obvio