Ouf ! Vous avez travaillé votre promotion reprises, essayant d'obtenir le droit de chaque détail. Maintenant, avant de soumettre cette campagne au public, vous devez vous poser trois questions. La publicité attire-t-elle l'attention de votre auditoire ? Ensuite, la promotion informe vos clients des informations pertinentes ? Enfin, donne-t-il votre patron une incitation à répondre ? Que vous utilisiez des journaux, magazines, enveloppes, sites Web, expéditeurs, sites de réseautage social, flyers, cartes de visite, brochures, panneaux d'affichage, radio, TV ou autre chose, chaque promotion que vous créez doit influencer votre client dans ces trois manières. Si ce n'est pas le cas, vous perdez votre temps et argent.
Plutôt que de mettre en évidence ce qui doit être fait pour faire ces trois choses, il est temps d'essayer quelque chose de différent. Plutôt que d'évaluer votre propre campagne, vous allez avoir à juger les autres annonces de diverses entreprises.
Au cours des prochains jours, commencer à évaluer chaque annonce vous courir à travers et voir si ils passent ce test. Fait la promotion attirer les téléspectateurs, informer le public des informations pertinentes et inciter à la clientèle pour répondre ? Être une impitoyable niveleuse - chacun des trois touches doit être satisfait afin de passer cet examen. Voici plus en détail :
Touche 1: attirer
La publicité obtient-il l'attention du public ? C'est drôle ou choquant ? Il commence par une déclaration pleine d'esprit, fournir une imagerie dynamique ou utiliser des sons qui attirent l'attention ? Ou la promotion c'est ennuyeux, ce qui vous voulez retourner la page, la station ou le canal ? A techniques attirent l'attention de la publicité bon goût ou ils blesserait la crédibilité de l'entreprise ?
Touche 2: informer
Maintenant que la campagne a attiré son membre de l'auditoire, donne-t-il cette personne des renseignements valables ou pertinents ? L'annonce parle aux facteurs motivant d'un patron spécifique ? Est l'information utile ou inutile ? Regardez si la clientèle sera sur le contenu et si l'information s'adresse à leurs attitudes, les croyances et les perceptions.
Touche 3: répondre
L'annonce fait la transition entre l'information et une déclaration d'appel à l'action ? A cette déclaration convaincante suffisant pour le public à réagir ? L'annonce prévoyaient une incitation ? L'entreprise fournissait un emplacement de numéro, site Web ou magasin de téléphone dans l'instruction d'appel à l'action ?
Maintenant que vous connaissez les exigences, commencer à juger les autres promotions ! C'est facile et amusant. J'évalue constamment l'efficacité des annonces basées sur ces trois exigences. Vous trouverez que la plupart des promotions ne passera pas le test. Annonces de télévision et de radio font un travail fantastique d'attirer l'attention du public, mais ne pas faire le lien entre des informations spécifiques sur un produit ou un service à un public de base. Annonces imprimées auront l'effet inverse. Vous y trouverez beaucoup trop d'informations, pour une annonce très médiocres.
En ce qui concerne les promotions qui fournissent une déclaration d'appel à l'action, il s'agit de 50-50. Rarement trouver une annonce qui répond à toutes les trois exigences. Pourquoi ? Parce que c'est difficile à faire. Même si c'est possible, et vous rencontrerez finalement quelques promotions qui réussissent. Une fois que vous avez vu comment c'est fait, retournez à votre annonce et décider si oui ou non votre promotion répond à ces exigences essentielles. Si ce n'est pas le cas, changez-la.