Mettre les chances en votre faveur - communité est Crucial
Gagner les cœurs et les esprits de vos Prospects
Lorsque vous la faire bouillir tout en bas, esprit d'équipe en aval est vous demander à quelqu'un de se joindre à votre entreprise et de suivre votre exemple.
Ils sont deux décisions.
1) voient-ils valeur pour eux-mêmes dans vos produits, de services ou de possibilité, et
2) ils vous voient comme une personne qui peut les amener à la réalisation de cette valeur.
Ces décisions sont habituellement non-dit et souvent inconsciente. Que ça fait « » bonne ou bonne ?
Si la réponse est non sur un ou l'autre, ils ne sont pas signer avec vous. Si cela vous semble nouvelle ou étrange, afin vous, pensez à sauvegardez sur votre propre expérience. Vous faisiez ces décisions deux gut, n'est‑ce pas ?
A fait vous sentir une valeur sentimentale dans les avantages que vous pourriez atteindre par le biais de ces produits, les services et les possibilités ?
A la personne qui vous a rejoint vous impressionner avec sa connaissance du sujet ?
A la personne vous inspirer avec leur conviction et la passion à l'occasion ?
Bien sûr, ils ont fait ou vous aurait rejoint pas sauf si vous leur faisiez une grande faveur.
Un facteur important dans votre décision était fondé sur un sentiment de confiance et la crédibilité que vous aviez en eux, correct ?
Par conséquent, tout ce que vous pouvez faire pour augmenter votre crédibilité aux yeux de votre prospect est bon et met les chances d'une décision positive en votre faveur.
Par exemple, j'ai été une fois lors d'une réunion lorsque deux pompiers de différentes régions du pays ont été présentés les uns aux autres pour la première fois. Immédiatement, ils ont commencé l'autre appelant « Frère ».
Si un policier, pompier, ambulancier ou un vétéran qui vient de rentrer de guerre s'est levé et a commencé à parler, il ou elle aurait déjà un niveau de crédibilité à vos yeux ?
Trouver n'importe quelle source de crédibilité ou de la communité augmentera vos chances de gagner les cœurs et les esprits.
Quoi chercher ?
Fond commun : une partie du pays vous êtes depuis, à l'école, militaire, maison de pays, etc..
Intérêts communs : sports, loisirs, religion, politique, divertissement, etc..
Des intérêts professionnels communs : emplois actuels similaires, semblables après les emplois ou les carrières, les membres des associations professionnelles, etc..
En Résumé :
Vous voulez passer votre temps avec des gens qui sont plus susceptibles de se joindre à votre équipe. Ils font cette décision basée sur leurs sentiments au sujet de valeur, de confiance et de crédibilité. Les plus de domaines d'expérience commune et intérêt, vous pouvez découvrir et partager, plus la probabilité de gagner leurs cœurs et les esprits de vos produits, de services et de possibilité. C'est très facile à faire soi-même et facile à reproduire avec votre équipe.