Confiance : cette insaisissable intangible qui existe entre vous et l'autre ; soit vous l'avez ou vous n'avez pas, il n'y a rien que vous puissiez faire si elle n'est pas là.
Mais est-ce vraiment vrai ? N'y a-t-il rien que nous pouvons faire face avec un client, un collègue, un ami ou frère qui n'est plus fait confiance vous... ou n'importe qui d'ailleurs ?
Tout le monde est blasé, cynique, attendant seulement plus de mauvaises nouvelles, ou juste une autre arnaque ? Si votre entreprise fait face à des gens, alors vous savez que c'est un mensonge. Tout le monde n'attend pas d'être victime d'une arnaque ; bien au contraire, en fait, beaucoup ont décidé de prendre les choses en mains propres et ont commencé leurs propres affaires-le nombre d'Américains travailleurs autonomes a augmenté de 10 millions dans les dix dernières années.
Mais nier que notre culture actuelle de corporate et gouvernementale de la corruption, la cupidité et l'égoïsme n'a pas pris un péage collectivement comme individuellement est, bien sûr, naïf. Nous pressentons que les commentaires comme "J'ai été brûlé avant... « et « comment puis-je savoir ce business (ou vous) est légitime? "sont dits avec une fréquence beaucoup plus alors, dire il y a 15 à 20 ans.
Donc ce qui est de confiance ? Quand on y pense pour l'instant à ces gens dans votre vie qui vous avez confiance, il y a une certitude, reconnaissance sur lui ou elle qui est tangible, mais il échappe à une définition précise. Jack Welch a dit qu'il est meilleur: « Nous savons quand nous le voyons. »
Nous faire confiance car nous estimons que la personne que nous faire confiance a un caractère digne de confiance ; notre expérience avec lui ou elle nous montre que nous pouvons compter sur elle.
Fiducie puis a 2 composants : caractère mais aussi de compétence. Nous savons que nous pouvons espérer un bon résultat quand nous abordons cette personne ou avec cette société.
En corollaire, l'absence de confiance-suspicion ou le scepticisme - est tout aussi palpable ; Nous pouvons ressentir le froid dans l'air. Même si le non-dit, le « Pourquoi devrais-je croire ce que vous me dites? » est assez fort pour être entendu un bloc ou deux loin.
Pour ceux d'entre nous engagés dans le marketing, MLM, réseau marketing en ligne entreprises de toutes les variétés, en d'autres termes, ventes, que la suspicion est l'éléphant dans la salle ou sur le téléphone qui doit être traité.
Comment ?
Cette qualité ineffable appelée fiducie ne peuvent pas être évoquée dans un autre si nous n'acheminent pas la confiance que dans ceux qui font confiance à eux-mêmes.
Quand nous nous confions à nous-mêmes, nous pouvons aborder l'éléphant et confronter en indiquant ce qui est généralement seulement implicite: « J'ai peur », "je suis en colère contre les déceptions dans mon passé.
Nous ne sommes pas peur de répondre sans réplique questions posées par une perspective méfie honnêtement: « J'ai réussira? » ; « Je ferai beaucoup d'argent? »
Nous devenons aptes à identifier ceux qui sont vraiment prêts à prendre le risque d'une entreprise en ligne ; pour aider notre perspective de voir que son obstacle est jamais à l'argent mais la peur et à les aider à prendre cette décision.