Pour la plupart de ma vie d'adulte, j'ai été un placard introverti.
Puisque nous vivons dans le monde habité par « L'extraverti idéal », auteur de calme, Susan Cain estime qu'un tiers à la moitié des américains sont comme moi, par nature, introverti, mais faire un combat quotidien pour persuader eux-mêmes et les autres qu'ils sont des extravertis.
Si vous avez passé plus d'une semaine dans le monde de l'entreprise, alors l'inventaire de Brigg Meyers est sans doute familier pour vous ; peut-être, comme moi, vous hésité lorsque vous répondaient aux questions qui entraîneraient clairement le diagnostic d'introverti versus extraverti.
La base de l'inventaire de Briggs Meyer est jungienne. Comme avec beaucoup de théories complexes, notre culture a simplifié analyse de personnalité de Jung pour utilisation en octets sonores : introverti est égal à timide, passive et faible tandis que l'extraverti implique force, de leadership et de courage. Bien que ces ratios simples ont un semblant de relation avec la théorie de Jung de la personnalité de base, la réalité est bien plus compliquée. Il en résulte ce que Cain qualifie l'extraverti idéal.
Nos cultures d'entreprise sont universellement préjugés contre l'introverti, donc le type réfléchi, de réflexion de la personne est bien conscient des attentes de ses supérieurs et les employés, et la plupart d'entre nous répondre aux questions d'une manière digne d'un patron, un directeur, un directeur général.
Cain, un placard introverti qui a récemment sorti, rend l'argument que toutes les grandes institutions, de l'église à société favorisent l'extraverti avec leur implacable mettant l'accent sur les activités de groupe de toutes les formes et les fins.
J'avais été mariée à mon mari depuis plusieurs années quand j'ai réalisé qu'il est l'extraverti et je suis l'introverti. Alors que dans ma vie de l'entreprise, j'étais plongé dans des activités qui conviennent à ma position et me considérait comme celui sortant, prestance et lui, l'un calme et réfléchi.
Mais lors de cette phase de ma vie s'est terminée et j'ai commencé à écrire plus, lire la suite, étudient plus, j'ai réalisé que j'ai préféré les livres ou en écrivant au détour d'une conversation ; que dans une foule d'inconnus, que c'était lui serait dehors et environ en se présentant aux gens et profiter de leur conversation alors que je ne pouvais pas attendre de revenir à l'article que je devais terminer ou le grand livre je lisais.
Dans une conversation téléphonique avec un ami très cher qui me connaît depuis plusieurs années, j'ai annoncé mon dernier aperçu sur mon introversion nouvellement diagnostiquée. Sa réponse fut copieux rire suivie de son commentaire que nous étions les deux introvertis ; C'est juste qu'il nous a fallu une grande partie de nos vies pour le réaliser.
Dans son livre la tranquillité, Cain utilise des exemples de personnalités comme Rosa Parks pour démontrer l'erreur de supposer que calme évoque la faiblesse ou timide est révélateur d'un trouble de la personnalité qu'elle énumère ceux qui se considèrent des introvertis : Spielberg, Buffett, Einstein, Yeats sont seulement quelques des introvertis leaders dans des domaines variés.
Mais comment tout cela se rapporte-t-il à ce que vous et moi faire lorsque nous faisons nos activités de marketing, vous demandez ?
C'est simple, je pense.
L'extraverti idéale est simplement un autre stratagème que notre culture détient sur ceux d'entre nous qui ont tendance à prendre du recul et regarder quand dans un grand groupe ; et si nous achetons que réflexion assimile à la faiblesse ou qu'une préférence à écrire plutôt que de parler est un facteur prédictif d'échec, nous sommes permettant à ceux qui n'ont aucune connaissance de nos compétences ou de nos passions de dicter la direction de nos vies.
Si vous êtes un placard introverti, n'est pas en quelque sorte libératrice pour saluer et embrasser votre nature ?
N'êtes-vous pas plus susceptibles de conclure cette vente prochaine si vous êtes fidèle à votre nature donnée ; celui qui est le mieux adapté à l'écoute, de poser des questions et réfléchir avant une réponse ?
Et ne sera pas votre prospect apprécier votre authenticité ?