Commercialisation communique simplement l'importance du produit ou le service à des clients potentiels, en vue d'en vendre. Cette définition n'a pas pu être pleinement comprise sans se rendre compte du processus de vente. Pour vendre un produit ou service, nous avons besoin :
>>> Sélection du marché : c'est de loin la plus importante étape dans le processus de vente. Choisir le bon marché devrait reposer sur deux facteurs. Premier facteur est la recherche de marché primaire qui définit les personnes qui bénéficieraient le produit ou le service. Deuxième facteur est l'accordage de la sélection du marché basée sur la rétroaction des clients.
>>> Prospection : C'est le processus qui différencie entre ce qui est intéressé par le produit ou le service de la non intéressés.
>>> Présentation : C'est l'illustration des valeurs du produit et le service aux clients intéressés. En outre, la présentation devrait lier les besoins et veut des clients pour le produit ou le service.
>>> Manutention objection : même avec présentant le produit ou le service aux clients intéressés, il y aura quelques hésitations. Cela pourrait être le prix, le temps ou le manque de perception de la valeur. Pourtant, objections signifient qu'il n'y a intérêt pour le produit ou le service. Tout ce que vous devez gérer les exceptions est à l'écoute de vos clients et répondre à leurs questions.
>>> Clôture : C'est la dernière étape, et il se réfère à la prise de paiements et service après vente. Très attentif à service client après-vente stimulera considérablement votre entreprise.
Marketing holistique se réfère à l'intégration de 4 composants pour livrer votre message marketing pour vos prospects. Ces composants sont :
>>> Relationship Marketing : Cette stratégie met l'accent sur la construction d'une relation à long terme avec le client. Vous pouvez voir cette stratégie dans les programmes de fidélisation.
>>> Marketing interne : Il s'agit pour la promotion des produits de la compagnie et les services à leurs employés. La valeur de cette stratégie montre l'engagement véritable de l'entreprise et ses employés à leurs produits et services.
>>> Integrated Marketing : C'est l'utilisation de plusieurs canaux de commercialisation, tels que la publicité payante, relations publiques, promotion, propriété des actifs et les médias sociaux dans une harmonie de créer une marque.
>>> Social Marketing : Cette stratégie met l'accent sur les utilisant ou en créant des lois comportementales visant à promouvoir le produit ou le service. Malheureusement, les cigarettiers excellent dans ce type de marketing. Association entre la musique rock et le tabagisme est un exemple de cette stratégie.
Sans doute la vente à un client existant, c'est plus rentable et plus facile que de créer un nouveau client. C'est la raison de l'importance de remarketing. Cela pourrait être réalisé par accessoire au principal produit de la vente ou de vendre une version mise à jour du produit. Avec les progrès technologiques, la revente est devenu plus facile.
Alors que la plupart des gens pensent de reciblage et de revente comme des mots différents pour le même sens, j'ai tendance à faire la différence entre les deux. Pour une activité en ligne, reciblage va après les visiteurs qui sont venus à votre site Web. Ces visiteurs généralement n'a pas acheté, ou même n'a pas passé beaucoup de temps sur le site Web. En revanche, remarketing va après vos clients à promouvoir d'autres produits ou une nouvelle version du produit original.
Pour le reciblage en ligne, nous utilisons les cookies pour détecter les visiteurs. Après cela nous pouvons afficher nos annonces à eux n'importe où sur internet. Google Adword est de loin le meilleur réseau à utiliser cette stratégie. Alors que vous pouvez utiliser la même technique avec le remarketing, je préfère Courriel direct ou par mail marketing. C'est pourquoi il est très important pour toute entreprise de recueillir les coordonnées de ses clients.
J'espère que cet article vous a donné un aperçu des différentes stratégies de marketing que vous pouvez implémenter dans votre entreprise. Le marketing est un mélange de l'art et la science. Trouver le juste équilibre vous aidera à faire croître votre entreprise.