Vous avez tous déjà entendu le dicton « Faits Tell et histoires Sell » ?
Croyez-vous que ce ?
Même les plus strictes de la stricte font rarement des décisions purement basées sur des chiffres. J'ai un amis qui sont des « Scientifiques » en médecine, génie, humanitarisme, etc., et même ils ne prend les décisions uniquement basées sur des chiffres.
Permettez-moi de vous demander, quelle est la dernière que vous avez acheté une voiture en raison de la consommation d'essence c' est sans tenir compte des regards, le confort et rien d'autre que vous prenez en compte avant de prendre une voiture décision d'achat ? Ou acheté un produit nutritionnel simplement parce que c'est bon pour vous indépendamment de goût ?
Je ne dis pas que les faits, généralement des nombres, ne sont pas importants, mais vous ne pouvez pas oublier les histoires qui relient les gens aux gens qui utilisent des dispositifs, produits, technologie, etc.. Les gens veulent savoir l'impact qui a été faite à une autre personne suite à l'utilisation que "peu importe".
Delicatessen de Katz réalise une vente
Si vous êtes familier avec la comédie romantique classique, quand Harry rencontre Sally avec Meg Ryan et Billy Crystal, alors vous êtes bien au courant de la scène au Deli de Katz. Certains disent que c'est ce que mettre de Meg Ryan sur la « carte » de Hollywood.
Sa réaction à son repas, au moins que l'histoire d'autre clients eux-mêmes, a dit vendu son ordre exact même à un autre client.
L'histoire était si convaincante que le client, sans aucun doute des promotions, des boissons ou quoi que ce soit a simplement répondu à la serveuse, « je vais avoir ce qu'elle a. »
Un client a simplement vu ce qui s'est passé à un autre client (personnage de Megan Ryan), supposé qu'elle était le résultat de son repas et qu'il voulait la même expérience exacte.
Honnêtement, il aurait pu être S.O.S et je ne pense pas qu'il aurait importait... Avez-vous ce sentiment aussi ?
Delicatessen de Katz vendu que repas basé sur le « histoire » perçu autour de Megan Ryan publiquement affiché expérience.
Quelle est votre histoire ?
Avez-vous vos années de regard de peau plus jeunes après avoir utilisé un produit particulier ? Avez-vous eu plus d'énergie après avoir utilisé le produit « x » ? Vos actifs augmenter du fait de l'investir dans le "présent" ? Votre histoire est ce qui se vendra « it » pour vous.
Faits vous permet d'obtenir des choses comme, "oh vraiment », « c'est impressionnant », « wow », mais le storiesare ce qui joint presque tout traiter.
Rassembler et partager ton expérience la semaine prochaine avec perspective cleints et clients et laissez-moi savoir comment il influe sur votre entreprise.
Seulement partager pour sceller un accord plutôt que de surcharger et de tuer ? Apprendre à avoir vos produits et services « vendent » alors que vous êtes le gardien des faits et de regarder comment il influe positivement sur votre entreprise.
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Jusqu'à la prochaine fois,
Nina