Lorsque vous essayez de construire votre entreprise MLM, que ce soit vos clients ou partenaires, qui est le mieux ; Cold Calling ou l'approche de marché chaud ?
Pour ceux qui ne savent pas ce que signifient les termes ci-dessus ; Cold Calling : appeler ou aborder les gens qui ne sont pas connus pour vous. Marché chaud est les gens que vous informer directement c'est-à-dire amis, famille ou collègues de travail ou ceux qui est introduits directement à vous.
Avant que nous essayons de décider laquelle des deux méthodes fonctionnent le mieux en essayant de construire votre entreprise MLM, nous devons d'abord discuter les deux méthodes plus en détail.
MLM Cold Calling
« Cold Calling » peut se faire de différentes manières ;
Effectuer des appels téléphoniques de gens pris dans un répertoire ou une liste que vous avez acheté.
Knocking de simplement choisir une zone & aller une maison à la porte.
Aborder les gens dans la rue ou de supermarché ou de tels autres sites.
Toutes les méthodes ci-dessus impliquent que parler à des inconnus ou des gens que vous n'avez pas rencontré avant. La plupart des gens serait trembler les genoux à l'idée de s'approcher des inconnus avec un projet d'entreprise & si cette méthode n'est certainement pas pour les timides. Généralement ceux qui s'intéressent à ce type de « marketing » est très épaisse peau comme le taux de rejet est très élevé. Juste mettez-vous à la place de « l'étranger », ce qui arrive quand quelqu'un frappe à votre porte, & essaie de vous vendre quelque chose ? Je parie que vous allez dire que vous n'êtes pas intéressé, avant même que l'appelant a eu la chance de passer par leur argumentaire de vente. Beaucoup de gens ne répondra même pas la porte ou elle fermera dans le visage des appelants. Il y a eu plusieurs histoires d'horreur au fil des ans sur les gens en mis-sold des biens ou des services à leur porte par des vendeurs peu scrupuleuses. En effet de nombreuses industries de services au Royaume-Uni ne plus utilisent ce type de commercialisation en raison de pressions exercées par les organismes de délivrance de licences.
Marché chaud
Marketing aux amis, collègues de familles ou au travail devraient être simplement une affaire d'eux faisant référence à un produit ou un service que vous avez récemment utilisé ou acheté. En effet nous sommes tous utiliser cette forme de « marketing » chaque fois que nous faisons des recommandations aux personnes nous le savons, habituellement ce sera un film que nous avons récemment vu ou un livre que nous avons lu juste. Dans le cas des MLM personnes (représentants, distributeurs ou partenaires) sont payés à recommander qu'un particulier sociétés de services ou produits. Donc, en substance, que l'approche de marché chaud ne se vend pas comme nous penserions normalement de celui-ci, il est simplement formuler des recommandations.
J'espère que vous pouvez voir la différence majeure entre les deux méthodes c'est-à-dire vendre v recommander. À première vue vous serait être raison de penser que la deuxième méthode est la voie à suivre, comme qui dans leur bon esprit veut essayer & étrangers approche & essayer de vendre leur ? Toutefois, il n'est pas tout à fait aussi simple que que, par exemple que faites-vous si vous avez épuisé votre marché chaud ? Est-il préférable d'être « rejetée » par un ami ou un inconnu ? Que se passe-t-il si vous avez des questions de crédibilité avec vos amis & de la famille ? Peut-être que vous avez été impliqué avec d'autres entreprises dans le passé qui n'ont pas réussi.
Prenons simplement une des questions précédentes ; Rejet - là est sans doute que pour les personnes débutant tout d'abord en MLM que le rejet est des principales raisons pour quitter son emploi de l'industrie. Personne n'aime entendre le mot « non » lorsque vous essayez de promouvoir quelque chose. Toutes les nouvelles recrues MLM apprennent à première approche leur marché chaud & c'est une réalité que n'importe quel produit ou service que vous promouvez, beaucoup de gens diront non. La chose que MLM recrues doivent apprendre rapidement, c'est que le client/prospect ne dit pas non pour eux, mais pour leurs compagnies offrant. Rejet faut pas personnellement, une fois que cela s'apprend recrues seront trouve beaucoup plus amusant de marketing.
À la fin de la journée, avec que c'est tout au sujet de votre propre philosophie personnelle & ce que vous êtes à l'aise, certaines personnes ne sont pas confortables s'approchant de leurs amis & de la famille au sujet des affaires & préfère parler à des inconnus. Comme déjà dit plus haut, certaines personnes seraient faibles à la perspective d'avoir à des inconnus de l'approche. Il n'y a aucun droit ou faux alors choisissez une méthode qui convient à votre style.