Je crois que vous traitez vos prospects « froids » comme vous le faites vos prospects « chauds », comme s'ils étaient un ami, vous n'avez pas encore rencontré.
J'aime une approche simple. Tout d'abord, quel est votre objectif de l'appel (en supposant que le premier appel) ? Est-ce pour obtenir un rendez-vous pour rencontrer les (si local mène), pour envoyer la littérature, enfourchez un aperçu enregistré, enfourchez un Windows live call, la 3 voies avec une tierce partie, l'interview pour compatibilité ?
Deuxièmement, quelle est l'essence de votre offre ? C'est produits, services ou une opportunité ?
Troisièmement, vous connaissez ce que votre premiers plusieurs lignes vont être ? Après les quelques premières, il peut aller dans plusieurs directions, ne pas intéressées, ne pas maintenant mais appel plus tard, intéressé à la prochaine étape, etc.. Ai écrit autant que possible d'une manière qui vous guide dans le processus de sortie.
J'aime conduire la possibilité. J'appeler et dire :
Moi : Est John dans ?
John : C'est John.
Moi : John, vous ne me connaissez pas, mais il s'agit de Tim Johnson de Louisville, KY. Je vous appelle est parce que vous cherchez pour créer un changement dans votre vie et votre style de vie en même temps. Est-ce toujours vrai ?
John : Oui, c'est. Quoi s'agit-il ?
Moi : excellent ! John, je ne prendra pas beaucoup de votre temps aujourd'hui. Fondamentalement, je voudrais votre aide. Pouvez-vous faire cela ?
John : sûr.
Moi : John, j'aime la liberté d'être en affaires pour moi et je cherche des personnes clés 5 droit maintenant que je peux enfermer bras avec et partenaire pour créer de la liberté pour eux aussi. John, même peut-être pas pour vous, et c'est OK. Mais j'aimerais prendre quelques minutes pour renseigner un peu sur vous pour voir si vous êtes le genre de personne que je cherche...
Est-ce qui sonne juste ?
John : je pense qu'oui.
Moi : excellent !
Maintenant, je vais dans quelques questions à propos de famille, travail, où il vit, ce qu'il fait pour les loisirs et quels sont ses objectifs et leurs rêves. Si j'aime ce que j'entends, j'invite à écouter un appel aperçu de 3 minutes, une 3 voies avec un partenaire ou à une conférence téléphonique.
Si je n'aime pas ce que j'entends, je peux offrir à envoyer un email avec des liens vers mon site et le site de l'entreprise donc il peut enquêter sur ses propres. Si il est vraiment intéressé, il rappellera et nous pouvons voir des choses fonctionnerait.
Dans la deuxième partie nous analyserons cet appel et voir ce que j'ai fait comment cela a vraiment fonctionné.