En travaillant le marché froid partie 1, nous avons examiné un échantillon téléphone appel à une perspective sur notre marché froid, quelqu'un nous ne connaissez pas déjà.
Dans cet appel, j'ai fait plusieurs choses. J'ai répété le nom de John afin que je peux incorporer dans mon esprit et alors que Jean peut l'entendre. Nous aimons tous d'entendre nos propres noms. J'ai aussi réalisé la conversation et dit à John que je cherche quelqu'un en particulier. Il doit me parler de lui-même, avant de décider de partager des informations avec lui. Je lui ai également dit que c'est peut-être même pas pour lui, disant en substance, c'est OK pour me dire non, parce que je peux vous dire pas trop.
J'ai passé la majorité de l'appel sur lui personnellement, en découvrant ce qu'il aime, n'aime pas et ce qu'il fait pour une vie, etc.. Mon but est ne pas de trouver quelque chose de « utiliser » contre John, mais plutôt de se connecter. La meilleure chose à faire est de poser la question et la fermeture. Demandez suivis comme, « Pourquoi est-ce? » ou « Pouvez-vous nous dire plus à ce sujet? »
Poser des questions ouvertes lors de poser des questions sur la perspective et poser des questions plus étroites et spécifiques sur les produits/services et de l'occasion. Par exemple, demander à ce qu'ils aiment mieux sur leur lieu de résidence ou de ce qu'ils feraient s'ils pouvaient faire n'importe quoi. Si vous demandez à votre présentation, ou ce qu'ils ont vu/entendu jusqu'ici, ne jamais demander, « qu'avez-vous pensé? » Ils n'ont pas assez dans la plupart des cas à une opinion informée n'ont pas encore vu. Demander au lieu de cela, « John, quelle est la chose avez-vous aimé mieux à ce sujet? »
L'objectif est de les amener à vous dire ce qu'ils cherchent. Encore une fois, pas si vous pouvez concentrer sur il de recruter, mais pour voir si vous pouvez John peut travailler ensemble. Si vos visions sont un match, ou au moins compatibles, idéal ! Si ce n'est pas le cas, mes vœux John et lui envoyer sur son petit bonhomme de chemin.
Comme le dit mon mentor, "ce n'est pas Net-BEG Marketing. »
Ne pas commencer vos prospects à vous rejoindre pour plusieurs raisons. Les choses qui passent par l'esprit de la perspective dans ces situations sont habituellement quelque chose dans le sens de...
1. Si c'est si bon, pourquoi vous êtes mendiant ?
2. Si vous avez à mendier, vous ne pouvait éventuellement m'aider à atteindre mes objectifs.
3. Je ne peux pas mendier personnes à rejoindre cette arnaque !
N'oubliez pas que vous êtes celui qui a quelque chose de valeur. Si vous « avez le deal » comme le dit Jeff Combs, alors ce sont eux qui viendront à vous. Pas l'inverse.
N'oubliez pas de ces choses et vous pouvez commencer à succès maître dans cold calling.