Comment aborder les perspectives, à vous demandez ? Vous aimez votre occasion et produits, et vous voulez que tout le monde à partager votre enthousiasme. Pourtant, peu importe combien de temps vous avez été en réseau marketing, sachant comment inviter des perspectives reste l'un des courbes d'apprentissage plus grands.
Voici les trois erreurs de gens font dessus et suggestions pour inviter les perspectives différemment afin que votre message sera clair, que vous pourrez rejoindre plus de gens et gens demanderont, « Où puis-je m'inscrire? »
Erreur #1 sur la façon d'aborder les perspectives − parler beaucoup trop
Un des plus grand font de gens faux pas lors de l'apprentissage comment aborder les perspectives, parle trop, trop longtemps. Vous êtes coupable de cela ? Vous êtes tellement excitée au sujet de votre produit ou de la possibilité que vous finissez par parler de quelqu'un oreille au large pendant des heures. Ce n'est pas comment aborder les perspectives si vous voulez obtenir des résultats, et c'est pourquoi...
Tout d'abord, votre enthousiasme peut apparaître comme exagéré et éteignez votre prospect. Deuxièmement, vos prospects sont eux-mêmes imaginer à votre place et vous vous demandez, "je vais avoir devenir un expert sur tout cela ? Je vais avoir à parler avec les gens pendant des heures à ce sujet ? Je n'ai pas temps!"
Un excellent moyen pour savoir comment inviter des perspectives et de contourner cet obstacle est d'avoir un outil simple et rapide à faire parler de vous. Par exemple, mon équipe utilise un appel de grésillement de partager le produit et la possibilité en moins de dix minutes. Comment aborder les perspectives devient aussi simple que, « j'aimerais bien pour vous de vérifier cela. Écouter cet appel rapide sur votre maison de disque, et je vais suivre avec vous permet d'obtenir vos pensées." Ahhh, vous ne pouvez pas respirer plus facile que d'y penser ?
Étape de l'action : Voir si votre entreprise ou votre équipe dispose d'un outil similaire que vous pouvez brancher sur.
#2 Erreur quant à l'approche perspectives − n'ayant ne pas une « démo »
Le dicton est "show and tell," pas "dire et dire," et les infopublicités sont le parfait exemple de pourquoi cela fonctionne. Voir tour de OxiClean un blanc austère chemise trempée de vin est tout à fait convaincante, est-il pas ? Va de même pour savoir comment aux perspectives d'approche avec votre opportunité MLM.
Dans mon entreprise, un de nos plus puissants outils pour savoir comment les perspectives d'approche est partage réel avant & après des images de personnes qui ont utilisé nos produits anti-âge. Impression et laminage avant & après photos crée un outil de partage facile, vous pouvez prendre avec vous pour un barbecue ou une fonction de réseau. Lorsque vous pouvez facilement montrer aux gens les résultats votre produit fournit, vous commencerez à entendre beaucoup plus, « Wow, tell me more! »
Étape de l'action : Trouver un moyen de « démo » de vos produits.
#3 Erreur quant à l'approche perspectives − réinventer la roue
La raison pour laquelle les deux stratégies, que j'ai juste partagé fonctionnent si bien est parce qu'ils font partie d'un système duplicable. Peut-être la plus grosse erreur de gens font dans Comment aux perspectives d'approche efficace n'est pas avoir un processus reproductible que vous pouvez dupliquer maintes et maintes fois, et, plus important encore, tous les membres de votre équipe peuvent dupliquer aussi bien.
Si vous constamment réinventer la roue, vous n'aurez pas les pistes que vous devez exécuter, et votre équipe ne sera pas en mesure d'obtenir dans la gorge non plus. Votre équipe fera ce que vous faites, donc si vous modifiez la façon dont vous partagez vos produits et l'opportunité, votre équipe sera dispersée et floues et grillera finalement.
Étape de l'action : Branchez système duplicable de développer le commerce de votre équipe.