Aucune confiance - pas de vente
Dans toute situation de vente, le vendeur doit établir confiance & Rapport avec la perspective. Achèteriez-vous de quelqu'un que vous ne faites pas confiance ? Si votre prospect ne vais pas acheter chez vous, à moins qu'ils vous font confiance. Cependant, fiducie seul ne suffit pas toujours. Souvent, ils veulent comme vous aussi bien. Cela est particulièrement vrai dans un Marketing de réseau en cours / relation MLM. Ils veulent savoir que vous serez là pour eux. Prospects souhaitent sentir vos aptitudes au leadership. Je sais par expérience personnelle quand j'ai eu à choisir quelle société d'assurance-vie à rejoindre. Tous trois ont été entreprises excellents avec des produits de haut niveau. Ma décision finale reposait sur où je me SENTAIS plus bienvenus et confortable - sentiments très subtiles, personnelles.
Créer le Rapport
Par conséquent, en tant que vendeur ou recruteur, vous devez établir un RAPPORT personnel avec la perspective - un sentiment de banalisation - des expériences partagées et d'intérêts communs. Habituellement dans la maison du peuple ou au bureau, vous pouvez obtenir un sens de leurs intérêts par le biais de mes photos ou souvenirs qu'ils ont autour. Souvent que vous les rencontrer à un événement, sportif, religieux ou professionnel qui ouvre la porte du rapport.
Voir l'empathie avec « Sentir, feutre, trouvé »
Vous connaissez que vous font des progrès avec votre présentation lorsque la perspective exprime une inquiétude ou même une objection. Il montre qu'ils sont écoute et engagés dans le processus. Ne paniquez pas. Montrer de l'empathie. « C'est une grande question, Mary » ou "je comprends votre inquiétude, Bob". Une formule standard pour résoudre la question tout en faisant preuve d'empathie est la sensation, le feutre, la formule trouvée.
"Jason, je sais exactement comment tu ressens, je me SENTAIS de la même manière, ce que j'ai trouvé était à la suite de cette formation, que j'ai été en mesure d'obtenir des personnes intéressées à venir à moi."
« Mary, je comprends pas exactement ce que vous ressentez, j'ai ressenti la même préoccupation, ce que j'ai que trouvé était il s'agit d'une grande compagnie avec d'excellents produits et je serai là pour vous chaque étape de la voie. »
Jeu de rôle avec un couple de personnes différentes pour faire descendre le pat. Faire un jeu hors de lui. Tout d'abord, ils devraient vous donner certaines questions faciles mais puis laissez-les tenter vraiment souche vous. Évidemment, vous pouvez modifier la langue pour mieux s'adapter à la conversation. Par exemple, si l'idée vous dit il a pas les moyens, vous pouvez dire : "Bob, je comprends tout à fait, cette grande récession a frappé moi assez difficile aussi. Mais, j'ai réalisé que pour vraiment changer ma situation, je devais vraiment s'engager à une nouvelle opportunité. Je suis vraiment heureux que j'ai fait. Choses se présentent beaucoup mieux pour moi maintenant. Voyons ce que nous pouvons faire sur le coût afin de vous aider à démarrer."
Tester leur Objection
« Si Bob, si nous pouvons résoudre ce problème, y a-t-il une raison, nous ne pouvons pas commencer maintenant? »
« Si l'argent n'était pas un problème, y a-t-il d'autres raisons, que nous ne pouvons pas vous aider à démarrer maintenant? »
Être honnête et sincère. Montrer de l'empathie et faire preuve de leadership. Succès suivront !
J'attends vos commentaires. S'il vous plaît appelez-moi pour discuter de cela ou autres défis que vous rencontrez au 732-276-1615.