Dale Carnegie a dit, « l'essence de tout art est d'avoir le plaisir de donner du plaisir. » Selon moi, que cet même aphorisme s'applique aux affaires. En affaires, lorsque nous sommes heureux de donner aux autres, nous avons l'essence du succès.
Voici une astuce qui peut être appliquée chaque fois que vous communiquez avec un client potentiel ou associez. Venez plein-handed. Venir avec un cadeau avant de demander à la perspective si elle est prête à passer à l'étape suivante. Donner avant de vous demander quelque chose en retour.
C'est facile. Ça fait du bien. Voici quelques exemples :
Lorsque vous appelez une perspective, ai une petite histoire préparée quelque chose inspirant vous venez d'apprendre. Ce matin quand j'ai laissé un message vocal pour une femme qui est en train d'évaluer mes chances, je lui ai dit que je viens d'apprendre la chose la plus cool sur les femmes entrepreneures et je me réjouissais à qui partage avec elle.
Partager quelque chose d'authentique et positive qui s'est passé dans votre entreprise. Lors du démarrage d'un segment de formation avec un nouveau membre de l'équipe, je lui ai demandé si je pouvais partager une belle chose qui vient de se passer avec un autre associé de l'organisation. Ces histoires vraies peu augmenter l'énergie et entraîner vous et la personne avec qui vous parlez à un état d'esprit positif.
Donner à la personne qui vous appelez un « ajouter sur. » Une autre couche de ce qui est possible qui ne pourrait pas ont été examinés à la séance précédente. Disons que vous rencontrez avec un agent de police qui veut perdre du poids et envisage d'utiliser vos produits. Lorsque vous appelez, pourquoi ne pas partager une idée que vous aviez sur la connexion avec d'autres personnes en sa compagnie qui veulent aussi perdre du poids. Ces idées sont comme les cierges magiques que vous mettez sur gâteau d'anniversaire. Ils s'allument en toute la salle !
Les personnes qui évaluent vos produits et votre occasion connaissent habituellement une combinaison de l'espoir, enthousiasme, doute et incertitude. Devinez qui est en charge de leur direction vers le côté positif de l'équation ? Vous êtes, et vos petits cadeaux peut vous aider à réaliser tout cela. Vous méritez pour se sentir bien lorsque vous travaillez dans votre entreprise. Il n'y a pas de meilleur moyen que pour aider d'autres personnes se sentent bien trop.