Beaucoup de marketing de réseau se sentent hésitants sur la prospection parce qu'ils ne veulent pas être vu comme vendeurs arrivistes. Je pense que c'est une préoccupation valable - l'industrie du Marketing de réseau encourage les gens à commencer par leur famille et leurs amis, leurs perspectives de première, et la plupart des gens veulent maintenir de bonnes relations avec les membres de leur famille et leurs amis.
Malheureusement, il est pratique courante pour les formateurs dans l'industrie du marketing de réseau à dire: « ne vous inquiétez être arrogant. Je ne dis pas que vous soyez arrogant. Je vous dis à s'affirmer. » Juste pour le plaisir, aujourd'hui, j'ai regardé le mot « assuré » dans le dictionnaire et trouvé la définition suivante - agressivité confiant. Maintenant, prenez une conjecture sauvage quel mot a été répertorié comme un synonyme. Croiriez-vous... arrogant ? Je crois que la majorité des spécialistes du marketing de réseau ne souhaite pas être arrogant, mais tout simplement, ils ne parviennent pas à réaliser ce qu'il est dans leur prospection qui se retrouve en fait pousser leurs perspectives de suite.
Il existe de nombreuses façons pour éviter d'être des vendeurs insistants, mais dans cet article, je vais me concentrer sur un seul - détaché de l'issue. Lorsque vous êtes attaché à un résultat particulier, il est naturel pour vous d'agir en toute confiance agressif, mais c'est cette agressivité confiante qui invoque des perspectives pour prendre position et de prouver qu'ils n'ont pas besoin ce que vous avez, qu'ils se débrouillent très bien sans elle.
Considérons un instant ce que veut dire être attaché à un résultat particulier. Si vous voulez quelque chose de se retrouver d'une certaine manière, vous avez sûrement des raisons pourquoi. En effet, il est fort probable que vous avez de nombreuses raisons pourquoi, les choses iront mieux si un résultat particulier a lieu. Dès que vous commencez à partager toutes ces bonnes raisons, ce que vos prospects sentent est la pression, ce qui seulement les convainc que vous poussent à faire ce que vous dites. Je dois mentionner comment ils exécutent généralement dans la direction opposée ?
Raisons ont tendance à sembler plus comme dernier argument convaincant de l'avocat, et non une conversation ouvertes à tous. Donc, comme vous indiquez la raison après avoir raison pour expliquer pourquoi les perspectives devraient faire quelque chose, vous seulement sentirez vos prospects qu'il s'agit de vous, ce que vous voulez et ce que vous avez décidé. Perspectives n'aiment pas être placé dans un coin où ils doivent décider « coupable » ou « non coupable ».
Faire l'expérience de prospection victoire vous vous détachez d'un résultat particulier, vous abstenir de décider quel est le meilleur. Vous restez neutre car vous ne professez pas de savoir quel est le meilleur pour votre prospect. En effet, vous communiquez à vos prospects que vous croyez qu'ils sont parfaitement capables de décider ce qui est mieux pour eux. Vous voyez comment cette communication permet à vos clients potentiels à vouloir en savoir plus afin qu'ils puissent prendre une décision et être heureux avec tout ce qu'ils décident ? Vous voyez comment cette communication permet d'être beaucoup plus efficace à la prospection ?
Une conversation ouverte laisse vos prospects sentir que c'est sur eux, ce qu'ils veulent et ce qu'ils décident. Ils sont dans un domaine de grande ouvert où l'occasion existe pour exprimer qui ils sont et ce qu'ils veulent sans craindre de toute conséquence négative. Toute décision qu'ils font est bonne tout simplement parce qu'ils ont décidé.
Lorsque vous présentez une opportunité pour quelqu'un d'acheter, pour une personne fixer un rendez-vous ou pour quelqu'un de jeter un oeil à votre plan d'affaires, affirmation de soi n'est pas un ingrédient nécessaire. Personnes pourraient prétendre qu'être assertif montre que vous n'ayez pas peur, alors qu'en fait, le contraire est vrai. Vous agissez assertive quand vous avez peur, que vous n'obtiendrez pas ce que vous voulez. Aussi dur que cela puisse paraître, les prospects et clients ne se soucient pas ce que vous voulez, ils se soucient de leurs désirs.
Regarde un affirmation de soi comme une qualité nécessaire qui vous motive à approcher d'autres sur vos produits et/ou services mène à l'apathie et l'inactivité. Pensez-y-c'était quand la dernière fois que vous avez entendu quelqu'un parler un tyran avec révérence ? L'idée d'avoir besoin de devenir plus ferme, plus agressif avec les gens sur une gamme de produits est à peine attrayant. Aucun étonnant donc beaucoup de réseau marketing n'avoue qu'ils font rarement le temps de prospecter. Affirmation de soi semble appropriée sur le terrain de football, lorsque vous voulez frapper votre adversaire insensée, mais il ne semble guère approprié pour les clients que vous voulez persuader d'acheter auprès de vous pour les années à venir !
Détachement en revanche vous invite à faire ce que vous avez fait jamais avant car il vous libère des exigences sur la façon dont vous pensez que les choses doivent être et vous invite à vivre dans la pure possibilité. Détachement présente aucune lutte, aucun agenda secret et aucune justice. Ah ! Pas étonnant que de perspectives le trouver si attrayante. C'est le détachement, pas un affirmation de soi, qui crée l'espace pour les gens de choisir à bon escient, qui est une raison suffisante pour l'adopter en guise de prospection dans votre entreprise de marketing de réseau.