Tout d'abord, ce qui est marketing ciblé ? Marketing ciblé est de décider qui est votre client idéal. Cela vous aidera à viser tous vos efforts de marketing à cette personne. En fin de compte, il est plus facile de trouver « quelqu'un » que « quelqu'un » ou « tout le monde ».
Grandes entreprises font cela tout le temps. Un bon exemple est Geico. Qui est leur cible ? Les personnes qui se sentent qu'ils paient trop cher pour l'assurance auto. Récemment, leurs publicités ont présenté des pilotes moto. Les constructeurs automobiles ciblent certains types de personnes aussi bien.
La façon de démarrer ce processus consiste à décider quelle ligne de produits Shaklee pour se concentrer sur. Un moyen facile de décider, c'est de choisir votre préféré. Est-ce les produits nettoyants ? Est-ce la perte de poids ? Est-ce les multivitamines ?
Votre entreprise vous a probablement dit que « toute personne » peut utiliser nos produits. C'est fidèle à une certaine mesure. Concentrons-nous sur les produits de nettoyage. Produits de nettoyage de Shaklee sont grands - ils sont écologiques, très concentré et inodore. De bons clients pour ces produits sont des familles avec petits enfants ou des personnes ayant une sensibilité aux produits chimiques. Quelqu'un qui ne serait pas votre client serait une personne de la « vieille école » qui croit que si toute la salle n'est pas une odeur de Javel ou de Pine-Sol après nettoyage il puis la chambre n'est pas propre (nous le savons tous ces gens).
Aller avec notre exemple, disons que nous voulons des mamans de cible qui ont des enfants en bas âge et ne veulent pas des produits chimiques toxiques autour de la maison, mais ont besoin de solutions de nettoyage efficaces. Produits Shaklee sont parfaits pour eux !
Donc quand on va en ligne sur le marché la Shaklee, produits d'entretien, il sera plus efficace de cibler notre message aux « mamans avec enfants en bas âge", que « toute personne qui nettoie la maison. » Nous voulons que notre message d'être entendues par ceux qui veulent ce que nous avons à offrir. Ne pensez-vous pas qu'il serait plus facile d'adapter notre message marketing aux personnes qui s'intéressent à moins de produits chimiques ? Bien sûr que c'est ! Pensez combien il est facile d'entamer une conversation sur n'importe quel sujet avec quelqu'un comme vous qu'une personne pas comme vous. Vous pouvez utiliser des mots qui comptent pour eux, tels que "non toxique", "Sûrs d'utiliser autour des enfants," et/ou "sûr et efficace."
Ensuite, nous avons juste besoin de trouver des sites en ligne où ces familles sont à la recherche pour des options plus sécuritaires nettoyer avec. Quand nous pouvons déterminer où ces personnes traînent et ce qu'ils cherchent, alors nous pouvons travailler sur les trouver. La clé est des faire venir à nous. Parce que c'est beaucoup plus facile de « vendre » une personne qui nous est parvenue que quelqu'un nous approchions ne sachant pas s'ils avaient un besoin pour ce que nous essayons de « vendre ».