Que ce soit dans l'Amérique des entreprises traditionnelles, construction d'une force de vente pour votre département, ou dans le réseau de commercialisation de profession, si vous êtes un recruteur, être bon à conclure le marché est un art et une compétence indispensable, on doit développer et maître. Cet simple, facile à pratiquer et n'oubliez pas, quatre Question recrutement étroite (4QRC) est parmi les meilleures techniques que j'ai jamais appris. J'ai utilisé pour grand avantage, ainsi qu'une formation professionnels de recrutement de l'utiliser efficacement. Aux fins du présent article, je vais me concentrer principalement sur le libellé meilleures à utiliser si vous recrutez pour votre entreprise à domicile, ou, que devient le mot à la mode ces jours-ci dans la profession de MLM, votre entreprise de « marketing relationnel ».
Avant de poser quatre questions, commencez par « L'installation »... après une présentation de votre occasion d'affaires, pose cette question votre prospect :
« Permettez-moi de vous demander, (prénom), sur une échelle de 1 à 10, 1 étant le plus bas, aucun intérêt à tous et 10 étant le plus élevé, très intéressé et excité, où vous vous dirais sont dès maintenant en ce qui concerne cette occasion? »
Remarque : Aucun numéro 5 ou ci-dessus est bonne en soi suffisamment votre temps de les prendre par le biais de la 4QRC. Si le numéro vous obtenez est entre 2 et 4, de la peur pas, vous avez encore une perspective viable, mais il y a une autre série de questions, vous allez utiliser pour déplacer son plus loin vers le haut de l'échelle d'intérêt, et certaines procédures étapes afin de suivre avec, entrer la perspective dans une posture plus propice à une situation proche. Cette série de questions, que j'offrirai dans un autre article à venir. Pour l'instant, supposons que Joe ou Joanne Prospect a répondu avec un 5 ou plus grand nombre, et vous passez à la...
Question de #1 :
"Basé sur ce que vous avez juste vu (ou entendu parler, ou les deux, selon le type de présentation que tu as donné), si vous deviez commencer avec cette société, même à temps partiel, environ combien vous devez gagner chaque mois pour le rendre utile de votre temps?"
Quel que soit la réponse, d'accord avec elle. Sauf si c'est un chiffre singulièrement déraisonnable, au moins pour un débutant à l'entreprise, s'attendre à ce que de toute manière possible, sourire, hocher la tête et dire : "Parfait!" Puis déplacer...
Question de #2 :
« Okay alors, (prénom), et combien d'heures par semaine pourrait vous engager à développer ce genre de revenu? »
Ici, n'importe quel nombre 1 ou supérieur fonctionnera. Une exigence de revenu très élevé couplé à un moment extrêmement faible engagement est bien sûr un défi, mais vous êtes l'expert, le professionnel et, si vous connaissez votre entreprise bien et possèdent une aptitude bien formée pour maximiser les outils de vente de votre entreprise, vous devriez être capable de montrer une perspective comment faire ces deux attentes sont réunis comme une possibilité. J'ai construit plusieurs grandes organisations avec des sociétés différentes et même une une heure par l'engagement de la semaine-si c'est une énergie élevée, axée sur le laser, intrépide heure d'effort-peut produire des résultats étonnants. Alors vous à nouveau souriez, hocher la tête et se déplacez...
Question de #3 :
« Mois combien seriez-vous prêt à travailler (leur nombre) heures par semaine pour développer ce type de revenu? »
Encore une fois, vous ne voulez pas être d'accord avec aucune réponse, même si vous savez par expérience que la perspective n'a aucune idée de l'absurdité relative de ses attentes. Mieux se pour entendre, avec toute réponse que vous obtenez, sourire, clin de œil et se déplacer. Maintenant, faites attention. Vous avez le droit de la perspective où vous voulez lui. Ils vous ont donné leurs numéros, leurs besoins, afin qu'ils à trouver utile de rejoindre votre entreprise. Vous utilisez leurs propres chiffres, que vous présentez le tout important...
Question de #4 :
« (Prénom), si je pourrais vous montrer comment développer un revenu de (utiliser leur numéro) par mois, travaillant juste (utiliser leur nombre) heures par semaine au cours de (utiliser leur nombre) mois, seriez-vous prêt à commencer? »
Voyez-vous l'élégance svelte de cette séquence de questions ? Chaque étape du chemin, vous avez demandé et reçu, tout la perspective veut et a besoin afin que votre occasion d'affaires être un bon et logique, des choix à faire : qu'en décidant de rejoindre votre entreprise-si... vous pouvez maintenant montrer comment il est possible.
Tout ce qui reste à faire maintenant, pour vous est tout simplement aller sur le plan de compensation avec votre prospect et lui montrer comment et nous allons utiliser ces chiffres comme un exemple, il ou elle pourrait gagner 1 000 $ par mois, seulement 6 à 8 heures par semaine, de travail au cours des 12 derniers mois. Encore une fois, vous n'avez pas à être versé dans le plan de maquette de votre entreprise, connaître les outils, savoir les événements programmés et proposez votre aide personnelle pour aider la personne recrutée pour atteindre l'objectif déclaré, et encore une chose j'ai hautement vous exhorter à faire.
Ont des histoires vraies pour raconter comment Untel dans exactement la même situation vous, (prénom), sont en ce moment. Gardez à l'esprit- et aider votre prospect aussi à mettre les choses perspective, où d'autre, mais avec votre occasion d'affaires, pourrait quelqu'un s'attendre, avant qu'aucune ne formation, aucun diplôme spécifique à la nouvelle carrière, de gagner un autre montant de dollars par mois, X fonctionne