Récemment joindre à un entreprise uniquement pour voir votre MLM prospection tarir en quelques mois de marketing de réseau ? Vous sentez-vous comme tout le monde à que vous parler vous donne un rejet rapide sans toi même faire le produit ? Si oui ce post est pour vous.
Ma Solution au recrutement MLM
Les salariés haut en continuant de marketing de réseau recrutent des perspectives de haute qualité pour deux raisons principales. Mais je vais la faire bouillir jusqu'à démontrant une posture vente confiante et professionnellement il traiter comme une affaire sérieuse.
Débutants tant de chien : les sites de réseautage social, à la recherche d'acceptation, ne voulant pas volants plumes en demandant aux gens de se joindre à eux. Ils bavardent sujet de merde sans signification, sans faire avancer la conversation d'affaires et gagner de l'argent. C'est ce type de personne qui ne devrait pas vraisemblablement ont rejoint en premier lieu et le type que j'ai facilement écarter lors du premier appel de téléphone. Permettez-moi d'élaborer là-dessus, donc vous voyez la différence entre eux et un recruteur en haut de la page, et donc vous pouvez commencer à prospecter le droit chemin.
Le réseauteur occasionnel
Avouons-le, la plupart des gens sont plus éteints par marché-ers, plutôt que l'aspect de marché-ing de MLM. Qualifiant de « amis racontant les amis un excellent produit qui améliore leur vie » est difficile d'être en désaccord avec, mais l'ami trop arriviste qui est évidemment nouveau pour vente est venu pour les moments difficiles. Le type décontracté, non professionnels est également trop rapide de fournir des documents d'information (CD/DVD) pense que l'absence de rejet précoce suggère empressement. Car ils ne parviennent pas à se qualifier en posant quelques questions simples, ils ne peuvent pas mesurer le niveau d'intérêt des perspectives. A généralement conversation souvent se joue comme ceci :
Perspective : Euh, Eh bien je vais essayer mon meilleur pour regarder le DVD quand je suis libre.
Non professionnel : Cool ! Je sais que vous allez l'aimer après avoir regardé la partie au sujet de ___. Et ai-je mentionné nous sommes toujours en pré-lancement (comme si la perspective connaît des soucis ce que cela signifie encore).
Networkers professionnels gèrent l'interaction décidément différemment :
Perspective : Euh, Eh bien je vais essayer mon meilleur pour regarder le DVD quand je suis libre.
Professionnel : je vois que cela pouvait être de quelque intérêt pour vous. Cependant, je ne voudrais perdre ou l'autre de notre temps avec quelque chose qui ne sera pas bénéfice mutuel nous à long terme. Parlons-en encore pour savoir si vous êtes le genre de personne qui convient à une opportunité de vente directe. Si il s'avère que vous regardez ensuite que les 30 min. DVD sera plus en valeur votre investissement de temps.
MLM prospection simplifiée
Maintenant je vais jamais nier qu'un concert vente à MLM n'est pas un jeu de nombres. En plus les gens vous parlez plus vous allez parrainer est une relation éprouvée, parler à des tonnes de gens sans grands résultats suggère quelque chose sur vous-même !
Devenir non-nécessiteux, non-salesy, et pourtant personne professionnel est la première étape pour attirer plus de gens qui veulent faire des affaires avec vous. La personne opposée repousse en fait étant donné que les perspectives sont bien ancrées à la recherche de personnes et les partenaires commerciaux de s'affirmer. Ces traits de personnalité correspondent toujours aux mentors fortes qui nouveaux réseauteurs dépendent pour la formation. Si je pouvais donner un composant sous-jacent au succès MLM, c'est cela.
Début de réforme aujourd'hui si votre style d'approche au lieu de blâmer les gens de rejet vous en moins d'une minute. N'oubliez pas qu'aucun succès professionnel ne construit leur empire du jour au lendemain et que pas chaque client dit oui à leur offre de vente. Surmonter le rejet et l'utiliser pour affiner et condamner votre personnage sont le véritable test de professionnel de la vente directe.