Comme propriétaire de la société de vente directe, chef d'équipe ou responsable des ventes directe, il y a des nombreux défis de leadership, que vous allez devoir surmonter pour créer une entreprise prospère de vente directe. Alors qu'il s'agit de sujets tels que le recrutement, formation, marketing, reconnaissant de votre équipe, prospection et une variété d'autres ; Cet article fournira des stratégies pour vous aider avec succès vente directe dynamiques d'équipe.
# 1 - leadership Challenge : analyser les Traits de comportement de l'équipe.
Les résultats vous gagnez en soutenant adéquatement votre équipe (conseils, formation et définition des objectifs) dépend fortement de style comportemental de l'individu. Votre équipier préfère-t-elle les stratégies de vente être ventilés de façon systématique ? Sinon, votre membre de l'équipe préfère créer des étapes à accomplir un but de l'équipe ? Si elle prospérer en sautant dans et comprendre qu'elle va ? Est elle embourbée en détails ? Est-ce votre équipe comme un tout maigre dans les points forts de chaque membre ? Ce sont les questions à poser pour s'assurer que votre stratégie de prise en charge complète vos destinataires de soutien.
# 2 - défi : empêcher votre équipe exécutant le chaud et le froid.
Certains membres de l'équipe consacrent toute leur énergie en rafales, suivie d'aucune de leur énergie en rafales. Il s'agit d'un cycle vicieux et commun, comme l'écrasement de l'énergie peut nuire ventes réservations, parties à la maison à la demande, et recrutement entraîne et finalement conduire à découragement personnel. Chef d'équipe, vous pouvez mieux soutenir votre équipe en créant un niveau plus élevé de cohérence dans votre équipe, quotidien, hebdomadaire et mensuel direct des routines de ventes. Entraîneur de votre équipe à être soi-même au rythme et à reconnaître et créer la cohérence.
# 3 - défi : garder la balle va de l'avant.
Après que les fêtes maison et résolutions du nouvel an commencent à s'estomper, vos recrues peuvent faire la même chose. Motivation de l'équipe est l'un des défis plus importants du leadership qui traitera chaque leader de la vente directe. Comme un leader fort, nous devons être proactifs pour garder notre équipe engagée et de les inciter à satisfaire non seulement, mais aussi de dépasser leurs objectifs de ventes. N'oubliez pas de rappeler fréquemment votre équipe afin de vérifier avec leur « pourquoi ». Pourquoi font-ils cela ? Pourquoi sont-ils dans cette affaire ? Pourquoi est-ce qu'ils sont connectés à leur équipe ? Enfin, gardez l'entreprise frais et amusant. Humour réduit le stress.
# 4 - défi : Bingo ! Exécutant des retraites et des réunions d'équipe efficace.
Les membres de votre équipe laissent souvent vos réunions d'équipe ou équipe conférences téléphoniques motivés seulement à devenir rapidement dégonflé plus tard ? Votre équipe de vente directe va l'accueil sonnant chargé vers le haut, mais après la réunion ne produisent peu ou aucun changement ? Ce qui a mal tourné ?
En fin de compte, il s'agit d'un cas de buts étant trop éloignés et pas de béton. Les actions n'étaient pas définis et spécifiques. Le problème avec un manque d'idées concrètes, c'est qu'elle aboutit à des membres de l'équipe de débrayage.
Sinon, est-il également possible que vous disent le même message plusieurs reprises et ayant un effet anesthésiant ?
L'équipe pourrait commencer à jouer ce que j'appelle, « bingo réunion » basé sur ce que le chef dit à plusieurs reprises à chaque séance. Ce n'est pas très différent des consommation d'alcool parties jouées au discours politiques, où les membres de l'auditoire prennent un coup ou sirotez lorsqu'un mot est répété. De même, ce que nous obtenons avec la répétition des mots à la mode vides non attachés à une étape de l'action mesurable est un coup à court terme de se sentir bien et rien d'autre que la gueule de bois le lendemain !
Il y a une grande différence entre dire "augmentation fête d'accueil Réservations", "augmenter les ventes pour atteindre vos objectifs mensuels ou à l'avance dans le plan de compensation", ainsi qu'une déclaration avec action mesurable et signifiant comme, « atteindre un objectif trimestriel de 10 nouvelles réservations de fête d'accueil et devenir un chef d'équipe au plus tard le 30 avril. » Lorsque vous récitez des objectifs motivants pour chaque séance, n'oubliez pas d'inclure un plan mensuel ou hebdomadaire à briser cet objectif en bouchées faciles à gérer.
Par proactivement préparation et surmonter ces directement des défis de la conduite de ventes. Vous êtes sur votre chemin à bâtir une équipe de vente réussie et à faire croître votre entreprise fête d'accueil !