C'est un fait bien connu que, quel que soit le domaine, tous ceux qui veulent prendre leur réussite au niveau suivant devrait embaucher un entraîneur. Mais comment choisir un ?
Au moins votre prospect doit répondre à ces 3 questions de droit.
Première question: « Pouvez-vous garantir mon succès? »
La bonne réponse est: « Oui ».
Si vous obtenez une réponse comme « Eh bien, cela dépend uniquement de votre exécution et je ne peux pas vous garantir aucun résultat » votre prospect n'a pas très bien compris le concept du « coaching ».
Vous embauchez la personne de le faire : vous aider à réussir. C'est l'idée. Si il ne peut pas promettre de livrer ce qu'il vend, vous devez vous déplacer sur, peu importe comment friands de lui, vous pourriez être. C'est son travail en collaboration avec vous afin de déterminer quel « succès » signifie pour vous et offrir ses conseils sur comment y arriver.
Cependant, la question suivante est tout aussi importante :
Deuxième question: « Ces objectifs de mes sont-ils réalistes? »
La bonne réponse est: « S'il vous plaît me fournir vos statistiques xyz pour sa détermination ».
Entreprise est sur les numéros et pour l'enregistrement : si vos objectifs devraient être. Chiffres précis, non pas une vague description telles que « je veux faire un revenu régulier ».
Donc, si il n'a pas eu des questions concernant vos statistiques actuelles, et pourtant il vous dit que vos objectifs soient réalistes, ce n'est pas la bonne réponse. Ou si il ne peut pas vous répondre à tous, trouver quelqu'un qui pourra et respecter la réponse.
Et quel genre de numéros si vous avez pour lui ?
Cela dépend fortement du niveau de maturité de votre entreprise et les objectifs. Startups ont des défis très différents et des attentes qu'une entreprise avec un chiffre d'affaires de la 6 figure.
Pour une activité en ligne, les mesures rapportent à des choses comme la conversion, vente, des bases de données client et prospect, trafic, médias sociaux, suivant et ainsi de suite.
N'oubliez pas que pour faire de l'argent, vous devez dépenser l'argent (ou alternativement le temps), afin de préparer à répondre aux questions concernant les investissements aussi bien.
Troisième question: « Quel serait le premier pas qui me donne des résultats instantanés » ?
La bonne réponse est quelque chose de plus tangible que « Inscrivez-vous sur ce contrat. »
Il peut être quelque chose de vraiment simple et agréable, seulement vous n'avez pas même pensé vous-même. Ou il peut être quelque chose que vous juste avez été reporter parce qu'il est mal à l'aise, ennuyeux, terrifiante ou beaucoup de temps (mais nécessaire). Et n'importe quoi entre les deux.
Généralement, c'est la dernière, mais c'est ce que diriger une entreprise souvent est, sauf si vous modifiez votre attitude. Tâches peuvent être dur ou provocant, inévitables ou convaincante et ennuyeux ou développables par choix. La seule différence est votre point de vue.