Récemment, j'ai était au courant des recherches qui avaient été organisés par une entreprise bien connue qui teste des publicités. Je suis tombé sur cette affirmation dans l'explication de leur méthodologie :
« Dans une étude historique faite par l'Advertising Research Foundation, un certain nombre d'années, une des plus importantes mesures de l'efficacité commerciale unique est sympathie. Plus les gens comme un commercial, il a tendance à être plus efficaces. »
Comme prévu de leur analyse, ce met ferme recherche beaucoup de stock en likeablity scores quand pré-tests publicitaires. Bien que la dernière phrase de ce résumé est animée par le membre de phrase « tend à être, » l'idée que la sympathie commerciale signaux efficacité est un peu en disant comme ciel nuageux pluie de signaux.
Un de mes spots préférés de tous les temps est l'annonce Dodge Ram Truck qui a eu lieu au cours Super Bowl de cette année, celui sur les agriculteurs qui accompagnait donc inoubliable et sincèrement par la voix de Paul Harvey. J'ai été amené aux larmes quand il est venu sur l'air. Bien sûr, cela explique peut-être pourquoi j'achèterais jamais un. Real men Don ' t cry sur les publicités de camion. Néanmoins, s'il vous plaît ne prenez offense si vous en possédez pas, mais pour moi, acheter un Dodge Ram Truck se présenteraient deuxième du bon dernier sur la liste de seau de ma vie ; un cran plus élevé que le parachutisme avec trous dans mon parachute.
Peut-être si l'agriculture avait été mon métier, j'aurais réagi à ce commercial différemment. Dans ce cas, j'aurais trouvé cette pub sympathique, mais pas seulement en raison de sa valeur de divertissement. J'aurais trouvé sympathique parce qu'il dépeint le Dodge Ram Truck comme quelque chose pour les gens comme moi.
À dire aux gens qui demandent à ce que je fais pour gagner sa vie, en leur disant que je suis dans le secteur de la publicité en général déclenche une conversation au sujet de publicités actuelles qu'ils aiment (ou l'aversion). J'ai mes favoris aussi. Mais autant que j'aime le nouveau film publicitaire « la bosse de jour » de Geico, je ne suis pas obligé de donner cette compagnie d'assurance le quart d'heure qu'ils continuent à demander pour. Et peut-être que je suis doit difficile à vendre, mais pour les nombreuses fois où je suis tombé sur mon divan en riant tout en regardant le commercial « expédier mon pantalon » de K-mart, j'ai un moment difficile, imaginant moi-même à la traîne pour les pantalons à mon local Hey K-Mart, c'est juste moi. Mais c'est le point. Je ne veux pas dire il est quelque chose de mal avec la valeur de divertissement, mais montrant une marque d'être pour les gens comme moi, auront beaucoup plus d'impact sur ma motivation d'achat qu'un commercial que se trouve que j'aime.
Certes, les publicités que nous aimons sont plus mémorables. Et nous pourrions nous arrêter pour sauvegarder nos télécommandes afin de regarder une publicité sympathique qui serait sinon ignorée. Mais nous ne devrions pas obtenir accrochés sur la création de publicités avec fascinante des effets spéciaux, intérêt emprunté ou toute autre chose juste pour recueillir un score forte sympathie. Persuasion n'est juste pas aussi simple que ça. Franchement, je pense que tout annonceur serait mieux de croire à la chance d'acheter des chaussettes que croire que faire rire ou pleurer va rendre les gens.