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« J'ai pris la route moins fréquentée et qui a fait toute la différence » Robert Frost
Dans son poème « The Road pas pris » Robert Frost passe la plupart de la journée en contemplant une bifurcation sur la route, essayant de décider lequel prendre. Il observe la plupart des gens prennent le chemin bien usé, le moyen sûr. C'est la même dans les affaires et ventes. Nous cherchons à voir ce qui fonctionne et utiliser cette idée de nous-mêmes. Peut prendre le chemin le que moins fréquenté, cependant, aider à établir une entreprise ou de faire de meilleures ventes ?
Je ramassais mes parents à l'aéroport la semaine dernière. En voie de disparition, nous avons rejoint une très longue lignée de payer pour notre parking. J'ai été intéressé par ce qu'il y ont deux machines où vous pourriez payer pour le stationnement, mais pour une raison quelconque, il n'y avait que nul bien aligné sur l'autre machine.
La deuxième machine avait l'air de travailler, étant un peu un franc-tireur, et car il y aurait un long délai d'attente en ligne, j'ai décidé que je voudrais l'essayer. Comme j'étais sur le point de se déplacer sur, cependant, la personne en face de moi dit "je n'aurais pas essayez-le, s'accoupler. Il ne travaillait pas ce matin aussi bien. »
J'ai vu la ligne qui s'étend à la porte derrière moi et j'ai cédé ne voulant pas perdre ma position en ligne.
J'ai attendu quelques minutes de plus que quelques personnes regardés avec envie à l'autre machine de billet avec pas d'une semelle en ligne - mais personne n'a osé faire un geste.
Je pouvais voir l'affichage vidéo sur la machine semblait fonctionner normalement, mais mon esprit répétait me « il doit y avoir quelque chose de mal s'il y a une centaine de personnes alignée ici et nul il ».
C'était ridicule. J'ai arraché mon courage et bagages de toutes mes parents et se dirigea vers la machine et payé notre stationnement. Vous l'avez deviné ; en quelques secondes on précipite pour se rendre à l'avant de la ligne de cette machine maintenant il fonctionnait bien évidemment.
Le monde est plein d'opposants et de ceux qui s'alignent la foule.
Lorsque vous créez une entreprise ou vente c'est votre courage d'être un peu différent, pour vous démarquer, qui crée la valeur pour vous et vos clients.
J'avais juste commencé à travailler pour un intégrateur de systèmes australien et observé un de leurs clients à long terme, une filiale d'un organisme de ressources globales, avait passé rien avec eux depuis un certain temps. Lors d'une de nos réunions de vente, j'ai demandé si je pouvais avoir ce compte. Quand le rire dans la salle est calmé et on m'a demandé si j'étais sûr que j'ai voulu ce compte sans potentiel j'ai dit « bien sûr, une société que taille a toujours besoin de notre type de services. Il suffit pour les aider à le découvrir."
Ma première visite à ce compte a confirmé ce qu'avaient dit mes collègues. Ils avaient signé un accord global pour mettre en œuvre un nouveau système de grande entreprise au siège social et leur filiale australienne devait être un early adopter. Après que quelques uns des acteurs locaux de réunion et de comprendre mieux l'entreprise, que j'ai découvert l'opération australienne était la seule partie de l'Organisation mondiale fonctionne bien et ils étaient concernaient cela très coûteux projet allait conduire à la paroi.
Ici, j'ai eu un responsable australien, payé basée sur la rentabilité de la filiale locale, dire d'accepter une dépense qui prendrait l'argent de ses bonus - peut-être même la totalité de celui-ci. Ensemble, nous avons mis un plan qui lui permettrait d'atteindre les objectifs globaux de l'entreprise tout en maintenant ses dépenses locales raisonnable. Au lieu de dépenser des dizaines des millions avec une société d'outre-mer, il a investi des centaines de milliers avec une société locale.
À la fin de l'année, cette société que personne ne voulait un compte, qui me me rit au nez pour demander de le prendre sur, était à nouveau dans la liste des cinq clients albums en termes de revenus et numéro un en termes de profit.
Prendre le chemin le que moins fréquenté fera une différence ? Il peut bien sûr. Et il peut être très rentable aussi bien que comme il y a moins de concurrents et des mesures plus claires du succès.
Question et les Actions d'aujourd'hui
La prochaine fois il y a une décision à prendre demandez-vous: « que puis-je faire différemment pour faire ce que j'ai se distinguent? »
Prenez l'habitude de toujours chercher une alternative plus.
Poser une vue contrarian afin de voir les autres façons possibles de faire les choses.
Être différent ne signifie pas toujours que vous serez plus aisé. Prendre le chemin le que moins fréquenté, cependant, peut faire toute la différence.
Avoir une belle semaine.
Greg
15 Octobre 2012