Comercialización de automatización, como su nombre indica, es el proceso de automatización de las tareas repetitivas en la división de marketing de cualquier organización. Varias plataformas de software de automatización están ahora disponibles en el mercado hoy que simplificar y automatizar la mayoría de las tareas repetitivas de marketing. Estas soluciones son a menudo disponibles como solución alojada o basadas en web, que implica la instalación de software mínimos.
Solución de automatización de Marketing bien diseñado puede servir como el verdadero activo de cualquier organización. Una buena solución de automatización ayuda a la retención de los visitantes y clientes, mejorar las conversiones, minimizando los costes de comercialización, así como optimizar las operaciones de ventas. Estas plataformas de software suelen ser el pilar de la mayoría de los negocios B2B y B2C en Internet.
Características
Un buen software de automatización de Marketing generalmente ofrece las siguientes características.
1. Email Marketing: Un módulo que lanza y gestiona campañas de correo electrónico a grupos específicos de la perspectiva.
2. CRM integración: Es necesario para mantener el Marketing y ventas bien alineación. Con la integración de CRM los datos CRM fácilmente pueden ser manipulados desde dentro del módulo de automatización de Marketing.
3. Web Analytics: La incorporación de datos de analítica web ayuda a segregar, tasa y calificar prospectos, dependiendo de su comportamiento de navegación por la Web.
4. Plomo gestión: Automatiza el proceso de calificación de conductores y aumenta la tasa de ventas manteniendo a los clientes actuales.
5. Campañas de gestión: Un módulo que ofrece la campaña de planificación, ejecución y capacidades de administración, junto con las instalaciones para la medición de campaña y análisis.
6. Social Marketing: Un módulo que aporta masa, segmentada y personalizada de mensajes en varios sitios de redes sociales como Facebook y Twitter, junto con las funciones de datos al cliente, medición del ROI de cada acción en las redes sociales en términos de audiencia, reactividad, plomo conversión y ventas etc..
7. Informes: Ésta es una característica evidente para cualquiera de los productos. Organizaciones no serán capaces de afinar sus iniciativas de marketing, si no se miden las tasas de respuesta.
¿Quién la necesita?
Casi nadie y todos los negocios! En estos días, donde las pequeñas y medianas empresas (PYMES) conforman el segmento de mayor crecimiento en el mercado, miles de PYMES utilizan la automatización de marketing como una de-facto. No sólo las industrias B2B, sino incluso B2C industrias como salud, servicios financieros, medios de comunicación & Entretenimiento y menor - están adoptando rápidamente el software, debido a su acercamiento en tiempo real, orientado a la relación para mantener y ampliar las relaciones con los clientes.
Costo y ROI
El costo o la inversión en este software varía según el tamaño de la base de datos formada por cables y contactos, así como basado en las características que uno elige en el software. Definitivamente la inversión ofrece mejor ROI, como la aplicación de este producto asegura beneficios centrales como tubería mejor, mejor utilización de los recursos y mayores ingresos.