En un informe publicado recientemente que se encontró que los profesionales del marketing de todo el mundo, en un promedio pasan más del 25% de sus horas de trabajo en tareas administrativas como minería a través de la industria datos, preparación de informes, llamadas, crear presentaciones y buscando garantías de mercadeo. En comparación con este sólo 16% de su tiempo se gasta con el propósito de la interacción de la perspectiva y apenas un 9% en plomo y territorio de desarrollo. El estudio también encontró, si una organización empresarial ahorra 10 minutos cada semana para cada uno de sus representantes de marketing; de las responsabilidades administrativas mencionadas, la ganancia potencial que puede tener para cada representante puede ser sorprendentemente alta. Este es precisamente el factor responsable por el crecimiento y la popularidad de facilitación comercial.
Para minimizar el tiempo de permanencia de representantes de ventas en sus responsabilidades administrativas y también con el fin de optimizar su tiempo requerido para hacer preparaciones hay una variedad de estrategias que empresas y negocios casas realmente pueden adoptar para generar el mejor enfoque. Aquí son algunos de los que se puede considerar como opciones rentables.
Alcanzar alto rendimiento con marketing aliado es uno de los modelos más populares hoy en día. Eficientemente puede cubrir una serie de inconvenientes de las estrategias de marketing tradicionales. Durante años, largos y largos ciclos de ventas, márgenes continuamente, falta de oportunidades calificadas junto con redundantes estrategias de marketing y de comunicación han contribuido a disminuir los valores de los accionistas. Solución de facilitación comercial puede resultar ciertamente en mejorar la comunicación entre dos organizaciones participantes, o entre dos departamentos de la misma organización para trabajar en la sincronización para alcanzar un resultado común del negocio.
Asignación de activos de marketing y negocios es otra estrategia muy útil, y este dominio particular también implica la gestión de activos digitales y marketing. Para crear las herramientas adecuadas para maximizar la eficacia de su fuerza de ventas, las organizaciones a menudo inversión mucho dinero. Como también se encuentran personas de las ventas a pasan mucho de su tiempo en la preparación de las entregas que muchas empresas han comenzado a cargar sus activos marketing y hacerlos disponibles para los profesionales de ventas sobre la marcha.
Definir y documentar las ventas y procesos de marketing son un modelo que muchas empresas adoptan como soporte de tecnologías y soluciones de software o automatización CRM o Customer Relationship Management para marketing y ventas son algunos de los más comunes de ellas.
Identificar los controladores de mejora clave también juegan un papel importante en una serie de solución de facilitación comercial moderna y por la correcta identificación de estos controladores ahora es posible para las empresas a adoptar un enfoque más sistemático para su desempeño de venta y también con el fin de acelerar la productividad.
Plataformas de ventas habilitación también establecen una avanzada métricas para rendimiento compartido. A veces cuando la comercialización y los equipos de ventas se encuentran trabajando en diferentes métricas para su desempeño, es muy probable que trabajan en equipos multidisciplinarios. Con plataformas y técnicas de capacitación de ventas adecuado esto puede ser evitado sin duda y las empresas también pueden disfrutar de mejores ventas.