Por todas partes que te ves que alguien está tratando de vender algo.
Está bombardeados por mensajes si es desde el programa de radio que escuchas mientras tu desayuno, conduce más allá de las vallas, leer los periódicos o las imágenes pegadas a los lados de los autobuses como vuelan junto a ti.
¿Pero aun cuando sabes que estás ahí tomar cualquier aviso de ellos?
¿Cuántos anuncios Recuerdas ver o escuchar esta mañana.
Probablemente no muchos y eso es lo preocupante. Si te las arreglaste ir a trabajar esta mañana sin tomar en cualquiera de los mensajes de ventas que le rodeaba, ¿cómo puede estar seguro que alguien está tomando cualquier aviso suyo?
Según Dave Trott (de su libro "Pensando – una Masterclass en Out-thinking la competencia predatoria" - bien vale la pena leerlo), nuestro de la anual £ 18,3 billones pasar (que abarca todas las formas de publicidad):
89% de la publicidad no es notado o recordado
4% es recordado positivamente
7% es recordado negativamente
Eso significa que, las empresas UK están perdiendo £ 17,3 billones - ¡ Ay!
Se podría pensar que eso significa que tienes que estar listo en su publicidad e idear algo salvaje y loco que conseguirá notado, pero ese no es el caso. Olvídate de ser inteligente y a pensar en crear algo que hará que la gente quiere comprar.
¿Has oído gente insistir sobre "hacemos publicidad para crear conciencia de marca"? Agencia de marketing es hablar para producir anuncios bonitos que ven muy bien, pero no obtienen resultados medibles.
La publicidad, según la definición de Wikipedia, es:
"... una forma de comunicación para la comercialización... utilizado para alentar, persuadir o manipular una audiencia... para continuar o tomar nuevas medidas."
Eso significa comprar cosas.
Cualquier forma que sea necesario, su anuncio tiene que vender, de lo contrario será una pérdida de tiempo y dinero.
Creación de anuncios que venden
La única manera que puedes crear algo que va a ver es conocer su mercado y lo que están buscando.
Tú sabes mejores que nadie - sus clientes ¿qué problema tienen? ¿Cómo les ayudará su producto/servicio? ¿Qué beneficios obtendrá?
Es así de simple.
Olvídate de ti y de tu negocio y sobre cómo crear un anuncio llamativo que dio cuenta de la creatividad. Sí, podrá traer una sonrisa a los rostros de la gente, pero no necesariamente les traerá acuden a ti con sus tarjetas de crédito.
Sólo tenga en cuenta la fórmula simple de:
¿Qué quieres clientes?
¿Por qué lo necesitan?
¿Qué significará para ellos cuando tienen?
Eso es todo lo que hay.
¿Qué preferirías tener - un anuncio del galardonado con el premio (la celebridad a la agencia creativa que surgió con la idea), o un anuncio que trae en un galpón de carga de ventas?