Cómo crear publicidad vende Review parte 3
Casi en casa...
Clásico cómo de David Ogilvy crear publicidad que vende Review parte 3 Mira reglas de dieciocho a veintisiete. Comienza con las máximas sobre los anuncios de televisión y trasladarse a las máximas de anuncios impresos. El medio de publicidad no es necesariamente lo que es importante aquí. Estas máximas pagan grandes y ofrecen una historia comprobada. Sacar el máximo provecho de cada dólar de publicidad. Aplique estas máximas, independientemente del medio elegido.
Regla 18: música
Aunque, según Ogilvy, la mayoría no va a creerlo, música detrás del anuncio en anuncios disminuye la capacidad del consumidor para recordar los anuncios. No es bueno, ¿verdad?
Regla 19: Figurines
Stand-up trabajo echadas "entregado" con honestidad dice Ogilvy.
Regla 20: Dolorido pulgar
El espectador promedio relojes comerciales de más de 20.000 en un año. Llaman a tiempos desesperados requieren medidas desesperadas! Ogilvy dice marca y convertirlo en uno de los tipos. Puede utilizarse un símbolo (como corona de imperial) o incluso un recurso mnemotécnico.
¿Regla 21: animar?
Dibujos animados realmente venden a los niños. Los niños sin embargo no tienen el poder de la cartera. Es fundamental saber la audiencia. Caricaturas y animación no entregar a los clientes cuando los adultos son el objetivo. Adultos no se "identifica" con la animación. Esto lo hace menos persuasivo.
Regla 22: ¡ Basta!
Averiguar por qué no funcionó un anuncio. Entonces, repararlo. Una vez montado, está listo para ir a trabajar de verdad!
Regla 23: Hechos vs emocional
En el gran esquema de las cosas, los anuncios que ofrecen datos sobre el producto o servicio se fila era más eficaz que los mediante las emociones. Ejemplo de Ogilvy fue café Maxwell House. Fue muy emotivo y un gran éxito. Va en ambos sentidos, pero las estadísticas dicen ir con los hechos.
Regla 24: Atención Grabbers
Los anuncios que se abren con un ayuno, capta la atención de los espectadores y tienden a mantener su atención significativamente mejor al final de los anuncios de silencio-Inicio.
Lo que funciona mejor en impresión...
Como parte de esta como para crear publicidad que vende revisión parte 2, trasladaremos a publicidad impresa. Analizaremos qué funciona y qué no.
Regla 25:80 / 20
¿Qué es 80/20? Lamentablemente, sólo el 20% de los televidentes Irán pasado encabezados para alcanzar el contenido. Puesto que el ochenta por ciento leer los titulares, la venta lleva a cabo en el titular. Hay una tasa de conversión que es 5 veces mayor de no crear un titular dinámico. Ogilvy siempre utiliza su nombre de la empresa y dio la promesa en el titular.
Regla 26: beneficios
Encabezados dando un sólido benefician Obtenga más ventas sobre aquellos que no lo hacen. La naturaleza humana hace que nadie quiere saber qué es para ellos! Esta es una de las máximas más fuertes en este cómo crear publicidad vende Review parte 3 debe ser encontrado.
Regla 27: noticias
La gente es curiosa acerca de nuevos productos o servicios. Quieren saber qué productos se han cambiado o mejorado, dando razón a leer. Las estadísticas dicen titulares que dicen vender.
Revisión en Resumen
Completa la siguiente parte de cómo de David Ogilvy crear publicidad vende revisión, parte 3 de 4. La televisión y la impresión son los médiums publicidad obviamente muy diferentes. Sin embargo, hay mucho que aprender y aplicar desde ambas arenas... Recuerde: Decir 'No' a la música de fondo. Trabajo de pie. Soporte por encima de la multitud. Arreglar lo que no es convertir y vuelve a intentarlo. Datos de venden más de emoción. Captar la atención del espectador justo fuera de la puerta. El poder está en el titular... no metas la pata! Mostrar a los consumidores "¿Qué es para ellos"... dar el beneficio más grande, más fuerte dentro del titular. Finalmente, funcionará parte noticioso puntos sobre lo que se vende muy bien.
Cuarta parte de cómo crear publicidad que vende revisión concluirá verdades millones de dólares más por Ogilvy y mostrar qué funciona y qué no. Si la atención del espectador no agarró o exigida, la venta está perdida! Parte 4 promete acabar con una explosión, para seguir buscando.