Pregunta: soy el director de marketing para una empresa pequeña pero creciente. Nos gustaría asistir a algunas ferias comerciales para ampliar nuestra visibilidad, pero no queremos poner el carro delante del caballo y no tienen ningún retorno de la inversión va a una feria caros, especialmente con el costo del comercio mostrar gráficos de cabina y exhibiciones. ¿Cómo debería perfeccionamos nuestras ventas y mercadeo para que cuando asistimos a una feria comercial, tenemos un impacto máximo en un evento como éste?
Respuesta: Gran pregunta! Nos ocupamos de la mayoría de las empresas no creo de este tema con antelación, o al menos no lejos de antemano para no perder un montón de difícil de conseguir dinero en efectivo.
Si usted no ha aún contratado en cualquier forma de comercialización directa a los consumidores, ya sea vía web, publicaciones periódicas, revistas comerciales o la televisión, ahora podría ser un buen momento para comenzar, especialmente como lo será la piedra de afilar sus mejores mensajes publicitarios a la perfección antes de gastar $10K, $25K, o $50K en rampa para una feria grande.
Si eres un redactor decente, como usted sabe, un buen título es necesario para que la gente a abrir sus billeteras para comprar sus bienes o servicios o ambos. Lo que recomendamos para aprender qué mensajes resuenan con sus clientes es ejecutar algunos anuncios en varios lugares como un periódico o una revista para comenzar con. Coloque una oferta especial con un código en su anuncio con el fin de determinar cuántos lectores mil están respondiendo a tu anuncio.
Así, por ejemplo, digamos que su empresa ofrece servicios a empresas de lavado de ventanas. Puede realizar un anuncio que tiene un titular "Windows para limpiar, puede no sabrás que están ahí." Usted puede agregar un testimonio o dos en el anuncio, luego hacer una oferta especial como el 25% de su primera limpieza de ventana y cuando un cliente llama a programar un lavado de ventanas, te dan el código, que se observa en el registro, y ahora ya sabes qué tan eficaz es ese anuncio. Por supuesto, ¿cómo sabes si tu anuncio podría haberlo hecho mejor? Gran pregunta otra vez.
La forma de saberlo es simultáneamente uno o más anuncios en el mismo periódico o en otras publicaciones periódicas con similar número de lectores con otros encabezados y soporte de copia y testimonios y mantener un registro de qué códigos están usando todos los llamadores entrantes. Dentro de un par de meses, si has corrido dos o más campañas de publicidad, usted debe saber que anuncio está haciendo lo mejor.
Si desea continuar a afinar sus encabezados y copia, ganador y lo del hoyo contra algunos más similares pero diferentes anuncios. Una vez más, dentro de un mes o dos, deberías tener un claro ganador. Aclarar y repetir.
Hay, sin embargo, en el siglo XXI, formas más rápidos para probar la copia y anuncios, y es mediante el uso de los espacios de publicidad disponibles en línea. El más popular es AdWords de Google, esos anuncios poco a la derecha de las búsquedas de Google. Por cierto, no recibo nada de Google por hablar de esto, pero lo hemos usado con éxito y es una herramienta buena y potencialmente rentable. De hecho, recomiendo usarlo primero para afinar su planteamiento antes de publicidad en otros lugares debido a la velocidad a la que puede fusionar datos.
Si estás en una categoría que requerirá local búsqueda, como ventana lavar más probable será, usted puede perfeccionar tus campañas de AdWords en un área, decir, como Tulsa, Oklahoma o Tacoma, Washington, dice Google sólo mostrar sus anuncios en determinadas zonas de código postal. Una vez que has construido una página de aterrizaje y algunos anuncios dirigiendo a clientes potenciales esa dirección, ahora puede probar anuncio titulares y copia de la página de aterrizaje, usando códigos de descuento otra vez para ayudar a la gente decide llamar a su compañía. Después de un mes o dos, ahora puedes expandirte a revistas y periódicos o incluso la televisión.
Pruebas de cada sede será importante también, pero en algún momento debe haber descubierto la "frase que paga". Ese será su titular para su stand Mostrar comercio. Sus gráficos dirigirá el ojo a su titular y tal vez un eslogan que ha estado trabajando bien para ti. Por supuesto, en una feria, es poco probable que vas a reservar ventana muchos puestos de trabajo, se lava pero probablemente recogerá muchas pistas, y depende de su fuerza de ventas para seguir esas pistas.
He estado en exhibiciones y ferias donde completé un billete para un dibujo, o varios dibujos y tal vez una persona de una empresa en realidad un seguimiento de diez o más boletos rellenados. Si usted no sigue, el programa puede ser una pérdida de tiempo y dinero, pero si lo hace, usted puede tomar el show al banco a pedir un aumento a corto plazo en los negocios y algunos clientes grandes a largo plazo que permanecerá con usted durante años y años.
Parece que su empresa ya está haciendo algunas cosas bien, así que mi consejo anterior y tal vez leer un libro por uno de los viejos maestros de marketing directos como Eugene Schwarz o el como y buena suerte!