Asistir a un evento con su muestra de la tapa de tabla puede ser bastante estresante. Puede haber cientos de detalles que necesitan ser considerados, desde qué sorteos promocionales quiere repartir, para configurar su stand, a hacer los arreglos de viaje para su personal. Todos estos detalles significa que algunas compañías pueden olvidar sobre uno de los aspectos más importantes de ir a un evento--es decir, hablando con los clientes. Antes de irte, asegúrate de que tienes algunas preguntas abiertas para ayudar a conseguir conversación fluyendo. Mientras que esto no es una lista de "todo incluido", es un gran comienzo.
Preguntas no en tu tabla superior muestra
Antes de que sabes qué pedir, tienes que saber qué preguntas deben ser evitados. Estos incluyen cualquier pregunta que es aburrido y en realidad no le da ninguna penetración en el cliente y sus necesidades. Evitar las preguntas como "tienes un buen rato en el show?" y "sabes de nosotros?" Las respuestas a estas preguntas en realidad no proporcionan toda la información sobre el cliente.
Si bien no es una pregunta concreta, evite hablar negativamente sobre su competencia. Algunos clientes intentará te incita a hablar de su competencia, para ver si dices algo negativo. Sin embargo, esto puede ser contraproducente como probablemente le parece mezquino e infantil. En cambio, centrarse en sus propio positivos.
Preguntar: ¿Qué te interesa nuestra empresa?
Algunas personas habrán oído hablar de su negocio y visitará las pantallas mesa simplemente porque quieren saber más. Si has extendió recientemente una nueva campaña publicitaria, esto puede ayudarle a saber si no tiene éxito.
Preguntar: ¿Qué te atrajo a nuestra tabla superior indica?
Si un cliente no ha oído hablar nunca de su empresa antes, es probable que algo en tu tabla superior muestra los dibujó. Pregúnteles qué era esto! Una vez que usted entiende lo que atrajo a los visitantes de la exposición, serás capaz de atraer la atención más capitalizando. No tengas miedo de preguntarles lo que gusta y no le gusta--de su stand.
La pregunta más importante de todas: ¿Cómo puedo en contacto después del evento?
Por último, no se olvide de la pregunta más importante de todos: "¿Cómo puedo contactarte después?" Si no se pide información de contacto en el evento, podría dejar esperando al cliente en contacto con usted y eso es terrible para una persona de ventas en. En cambio, intercambiar tarjetas de inmediato y luego anotar algunas notas durante su conversación en el reverso de la tarjeta de negocios. Es probable que usted hablará a cientos de personas en el evento y esto le ayudará a recordar cualquier conversaciones importantes.
Tener gran aspecto muestra de mesa no es suficiente. Es importante capacitar a su personal antes del evento para asegurarse de que saben cómo hablar con los clientes, estas preguntas abiertas para aprender más sobre sus clientes y se sorprendió al descubrir cómo estas preguntas simples pueden mejorar su negocio.