Publicidad de efectividad, cómo medirlo
Henry Ford, junto con un número de otras personas, se acredita con diciendo, "Sé que la mitad de mi publicidad es trabajando, no sé cuál es la mitad".
Independientemente de quién lo dijo, es verdad. Si hablas con suficientes anunciantes, usted encontrará algunas maneras interesantes de publicidad de la pista. Que he enumerado dos.
¿Cómo se enteraron de a las personas. Mi problema con ese plan es que hace que la gente siente como usted está mucho más interesado en descubrir cómo se enteraron de que entonces ayudarles. No entran en su tienda para decirte cómo está funcionando su publicidad.
Poner un cupón o un "oferta especial" mi problema con ese plan es prueba la oferta no su publicidad. Invite a gente a entrar gratuitamente billetes de $100 dólares y tendrá una respuesta mucho mejor luego de un oferta de descuento de 10%.
Aquí está la cuestión, que está invirtiendo para publicitar su negocio. Si eres fanático de medir esa inversión, no puede capitalizar en los resultados de su publicidad.
¿Qué haces? Medir estas cuatro áreas de su negocio.
Almacenar tráfico (cuánta gente vino a la tienda)
Condiciones climáticas (vs soleados nublado - vs fríos caliente - seco vs precipitación)
¿Qué estás publicidad/especiales
Los médiums que anunciado
Cuando se miden a todos estos, obtienes una imagen completa de la realidad.
Si pasa el tráfico y las ventas están abajo, esto no es un problema de publicidad. Podría ser precio, personal, inventario, etc..
Si el tráfico está abajo y las ventas están arriba, necesitas a tu equipo en la parte posterior.
Una vez trabajé con un cliente que compró un programa de radio de quince minutos durante 26 semanas. Cuando se habla con él de renovar su contrato, me dijo que nadie había mencionado el programa. Después de más análisis, me dijo que su negocio había recogido significativamente. Cuando le pregunté qué estaba haciendo diferente durante el repunte en el negocio, dijo que sólo nuestro programa.
Era como un foco de luz vino, después de la revisión posterior que se quedó en el programa.
Si él hubiera medido tráfico, condiciones meteorológicas, lo que es la publicidad y los médiums, hubiera sabido que las cosas iban muy bien para él.
Ser consistente
Esto debe ser una parte de su cultura. Medición de los resultados de la publicidad son sólo una parte del beneficio. Usted puede planear personal, entender el mejor momento para tener ventas, buscar oportunidades de capacitación para su equipo. Recuerda, no puedes manejar lo que no se puede medir.
No tomar decisión importante basado en medidas menores
Decisiones emocionales son peligrosas. No tomar decisiones a largo plazo basadas en resultados a corto plazo, mira de tendencias. Recuerda, esto no puede ser un problema de publicidad, puede ser personal, producto, el tiempo etc..
Publicidad toma un compromiso. ¿Lo tienes?