Muchas empresas que mantienen una presencia en uno o más ferias o conferencias sobre una base regular capacitar a sus empleados sobre cómo configurar la tabla superior indica qué llevar cuando estás de manning en el stand de la compañía y cómo incluso cuando están fuera de servicio, pero a menudo descuidan uno de los aspectos más importantes de una feria de trabajo - rápidamente que conduce de la red. Mientras que sus empleados pueden ser confiados en su capacidad para calificar los conductores sólidos, la realidad es que hacerlo cuando están en el suelo en un evento es radicalmente diferente de hacerlo cuando están en una llamada de venta o en una reunión con un cliente potencial, conocido. Todo tiene que suceder en cuestión de segundos cuando estás en un evento donde está compitiendo con decenas o incluso cientos de otros expositores.
Escuchar en vez de hablar
Aunque parezca obvio, muchas personas que muestra la tapa de tabla del hombre o isla expone en lugares de industria tratan demasiado vender productos o servicios de su empresa a cada visitante que camina en su área del stand. Esto puede convertirse rápidamente personas Recuerde, estarán hablando a cientos de personas a lo largo del día. No quieren oír otro argumento de venta generalizada. Ellos quieren ser escuchados. Quieren decirles a sus empleados acerca de lo que necesitan o quieren en lugar de que me digan si quieren. Más se permita que los visitantes hablar, usted aprenderá más sobre sus necesidades. Desde allí, usted puede hacerles saber cómo su empresa puede satisfacer esas necesidades.
Preguntando y contestando las preguntas correctas
Si un visitante no próximo sobre lo que quieren o por qué están visitando las pantallas de la mesa, pedimos unas preguntas abiertas. No cometas el error de pedir si puede ayudar a ellos u otras preguntas que pueden ser contestadas con un simple sí o no; éstos pueden cerrar posibles conversaciones con una forma sencilla para volver al buen camino. En su lugar, pregunte si están disfrutando la feria o si han estado disfrutando de las presentaciones. Sus respuestas pueden dar una manera fácil de sigue en una conversación sobre sus necesidades específicas y cómo puede ayudar su empresa. En lugar de centrarse en lo grande es su empresa, va enfocando pro-activo maneras que usted puede ayudar a conductores calificados resolver un problema, incrementar la producción o mejorar sus prácticas actuales. La clave está en la piedra de afilar en los detalles, en lugar de simplemente regalar información genérica que ha recogido de sus competidores en otras exhibiciones de mesa.
Algunos abren interrogantes terminados para comenzar
Aunque no existe ningún conjunto garantizado de preguntas que trabajarán en cada situación, pidiendo a las variaciones de las siguientes preguntas puede ayudarle a determinar rápidamente si los visitantes están capacitados para tomar decisiones y compras, qué tan pronto va a hacer una compra y si realmente necesitan tus productos o servicios.
Preguntas de apertura
1. ¿Disfruta el show hasta ahora?
¿2. Han ganado suficiente información sobre el producto/servicio su empresa necesita?
¿3. Tiene su empresa lograr sus objetivos para este evento?
4. ¿Cómo puedo mejorar los resultados de su empresa?
Preguntas de seguimiento-Up/cierre
¿1. Podemos programamos una cita para discutir sus necesidades con más detalle?
2. ¿Cuánto tiempo necesitará tomar una decisión?
3. ¿Qué más podemos hacer para ayudar?
4. ¿Algo más que gustaría saber?
¿5. Mayo puedo enviar más información?
Hay casi infinitas variaciones en estas preguntas que pueden utilizarse para mantener su empresa fresca en la memoria del visitante mucho después de que las pantallas de mesa vienen de lejos. Usarlos sabiamente le ayudará a determinar rápidamente que conduce está calificados y que simplemente viendo el piso del show de comercio.
Usando materiales de tu tabla superior indica para reforzar su mensaje
Sin duda tiene folletos o volantes en exhibición en la muestra de la tapa de tabla o los elementos de sus stand. Usarlo para reforzar su mensaje a los conductores calificados. En lugar de simplemente les entrega un folleto, tome unos segundos para resaltar los puntos específicos en su folleto que son relevantes para sus necesidades. Usando un marcador de color brillantes para reforzar estos puntos personalizará su parcela. También puede anotar un mensaje corto o su número de teléfono celular para personalizar los materiales. Una vez haya encontrado conductores calificados, es más fácil participar y echada sus productos o servicios de una manera eficaz.