Como propietario de una pequeña empresa, debe ser su objetivo número uno para atraer a nuevos clientes. ¿¿Va a mantener las puertas abiertas y las luces? Usted debe estar buscando oportunidades que presentan el mayor ROI. Como dueño de un negocio, sus instintos le dice que mirar todo como un gasto. Gustaría desafiar a cambiar su forma de pensar y comenzar la visualización de publicidad como una inversión necesaria para crecer en lugar de una partida en su balance.
Hay tres factores que trabajan juntos que cuando se ejecuta correctamente se ha comprobado que tienen un ROI de 10:1 sobre cualquier otro medio. Mayor ROI = menor costo por cliente.
Los tres elementos son matemáticas, medios de comunicación y mensaje.
Voy a explicar estos tres elementos en detalle en tan sólo un minuto, pero me gustaría comenzar diciendo que si ninguno de estos artículos están fuera de sintonía aumentará el costo por cliente. Un plan sinérgico es esencial para el funcionamiento un negocio eficaz que tiene un embudo constante de nuevos clientes.
1. Matemáticas: Regla General nos dice que son compras 2% de las personas en su mercado para su producto o servicio en cualquier momento dado. Es necesario llegar a la gente con una frecuencia 3.0 semanalmente para tener algún impacto en todos. En la categoría de matemáticas también deberíamos discutir presupuesto. Debería gastar al menos el 5% de sus ingresos brutos anuales por año en publicidad.
2. Media: Si la televisión local no es una parte de su estrategia de medios, le faltan el barco completamente. Incluso en la era digital, las personas pasan más tiempo viendo programas de televisión local cualquier otro medio disponible. Aunque han cambiado hábitos televisivos con el invent del DVR, TV local es todavía número uno y sigue siendo la mejor forma de llegar a sus clientes potenciales. Televisión local tiene el más bajo CPM (costo por mil) de cualquier otro medio. Esto es debido a que la audiencia es tan grande.
3. Mensaje: Su oferta debe ser tan convincente que el 2% que son compras absolutamente iba a morir si no te llaman ahora mismo. Su mensaje debe crear urgencia entre este grupo que está ahora en el mercado para su producto/servicio. También debe ser diseñado para su negocio para el 98% del mercado que actualmente no son tiendas de marca.