La publicidad es una parte vital de la estrategia de marketing para cualquier empresa, producto o servicio; sin publicidad, nadie sabrá sobre usted o sus productos - independientemente de cómo alta calidad y a precios bastante son.
El propósito de este artículo es proporcionar a una guía sencilla, detallando los conceptos muy básicos de publicidad.
Lo primero que debe establecerse es lo que es la publicidad. El Chartered Institute of Marketing (CIM) definir la publicidad como "Promoción de un producto, servicio o mensaje por un patrocinador identificado utilizando medios de pago". A los efectos del artículo, esto es una definición perfectamente válida, aunque algunos pueden decir que publicidad no se limita a medios de pagos - especialmente ahora en el mundo online.
La segunda cosa a establecer es qué publicidad puede y no puede hacer por usted. Si espera demasiado de su publicidad usted es muy probable que se arrepentirá. Aunque al decir esto, bien pensado, ponen anuncios pueden ser exitosos.
Lo primero que debe aclarar es que publicidad no cree a un cliente base. Un producto/servicio tiene que satisfacer una necesidad o deseo de un consumidor, si no es así entonces ninguna cantidad de publicidad ayudarán. Lo mismo puede decirse para las mercancías de baja calidad; mientras que la publicidad puede producir resultados inicialmente, al final la empresa estará condenada al fracaso. No hará publicidad de otra cosa es resolver problemas financieros como flujo de efectivo o beneficio. También es prudente esperar una recuperación inmediata en las ventas después del comienzo de la publicidad.
Dicho a todos que hay mucho que la publicidad puede hacer. Lo primero y más obvio que puede hacer publicidad es atraer a nuevos clientes; Esto se logra mejor a través de campañas bien pensadas, bien orientadas. Publicidad puede ayudar a establecer y mantener una identidad de marca, que ahora es más importante que nunca. Publicidad también lentamente aumenta venta y aumenta la reputación del producto/servicio, marca y empresa.
Es importante pensar de la publicidad como un proceso. Una publicidad en cualquier tipo de medio es poco probable que quieras beneficios de ningún tipo. Por esta razón publicidad se ejecuta en forma de campañas, durante un período prolongado de tiempo (desde un par de meses hasta años). Otra razón importante para esto es la naturaleza fluida de la clientela. En un mercado competitivo, retención de clientes 100% es imposible. Campañas publicitarias atraen a nuevos clientes, que a su vez ayuda a reemplazar los viejos. Sin embargo, cabe señalar que es más fácil y más barato para mantener a un cliente existente de lo que es para atraer a una nueva, por lo que el enfoque de la compañía a la retención de clientes siempre debe ser proactivo.
La siguiente sección del artículo cubrirá una serie de áreas que usted debe considerar al planear una campaña publicitaria, sin importar cuán grande o pequeño.
Lo primero que debe aclarar es que la publicidad es infinitamente más eficaz cuando se utiliza como parte de una campaña de marketing más amplio. Esto es porque todos los elementos de una campaña de marketing bien diseñado se complementan entre sí y en consecuencia aumentar su eficacia. En segundo lugar, es importante para calcular un presupuesto de publicidad precisa, es igualmente importante adherirse a este presupuesto una vez que se ha calculado. Aunque puede ser tentador para romper el presupuesto con el fin de conseguir que un poco más, no es recomendable porque hacer tan puede conducir a la liquidez y los problemas financieros. Si el presupuesto es soplado por un largo camino, no es probable que nunca se recuperará el desembolso inicial. Recuerde, incluso gigantes de publicidad como Pepsi y Procter Gamble & tienen un presupuesto (importantes presupuestos pero presupuestos sin embargo).
El primer paso en cualquier publicidad (o de hecho, comercialización) campaña debe identificar las metas y objetivos de la campaña y cómo encajan en los fines y objetivos de la empresa global. Cuando indicando objetivos, es recomendable utilizar la plantilla inteligente (específico, medible, alcanzable, realista y tiempo apropiado). Utilizando esta plantilla asegura que los objetivos son alcanzables y progreso puede ser rastreado a medida que avanza la campaña. Planeamiento adicional sólo puede tener lugar una vez finalizado este paso.
A continuación, es importante identificar el público objetivo para sus anuncios. Esto no es siempre igual a la audiencia; un ejemplo de esto es el juguete para niños, el producto está dirigido a los niños pero los anuncios deben hacer el producto atractivo para niños y adultos porque, al final del día es el padre del niño que completará la compra. Hora de identificar a su público objetivo puede ser útil crear un perfil de un cliente típico. El perfil debe ser tan específico como sea posible, de hecho, el más específico el mejor, porque será una gran ayuda unos pasos más adelante en el proceso de diseño. Las cosas que desea especificar podrían incluir su rango de edad, sexo, ingresos, estado civil, profesión, aficiones, qué necesidad de núcleo, su producto es la solución etc.. Las empresas que venden business to business serán obvio