Durante años, Mostrar y evento expertos en comercio han subrayado la importancia de acercarse a todos los visitantes para mostrar soportes con el fin de comprometerlos y consolidar una relación que se puede traducir a una venta o, al menos, el comercio un conductor cualificado. Pero estudios recientes han sugerido que esto no siempre es el mejor enfoque. De hecho, algunas compañías están ahora dando cuenta un "no ventas" o zona "sin complicaciones" cuando diseñar su feria se les da una ventaja sobre la terminación. Parece que en algunos casos, haciendo caso omiso de sus visitantes de la exposición es la mejor opción. Hay varias razones para esto, y todos ellos parecen estar en alza.
Los visitantes se han tensionado, cansados y sobreestimulado
Muchos de los visitantes en convenciones y escenarios de hoy ya se destacó, agotados y over-stimulated en el momento en que lleguen a su stand. Has visitado innumerables comercio Mostrar soportes y han sido bombardeados por una cacofonía de ruidos, luces y colores y probablemente desea tomar algún tiempo para descomprimir. Por desgracia, también son probablemente en un horario para ver tanto como sea posible y simplemente quiere recoger algunos materiales que se pueden leer en su tiempo libre en lugar de escuchar el argumento de venta del trigésimo séptimo del día. Una zona de molestia no les permite aspirar sus folletos ni un quiosco interactivo sin necesidad de entablar una conversación. En muchos casos, estas mismas personas recordarán con cariño su exposición y se detendrá en el día siguiente para obtener más información.
Unos comerciales Mostrar soportes están siempre llenos
Negocios enérgico en su exposición es siempre una buena cosa, excepto cuando su éxito conduce realmente a algunas personas. Mientras que usted quiere que su exposición a ser saltando con los visitantes interesados que se dedican a su personal de cabina en la conversación o parada para ver una demostración, no quieren ser tan lleno todo el tiempo que los visitantes que buscan información están asustados por las multitudes. Cuando el comercio Mostrar soportes están repletas de gente, tener un espacio reservado que distribuye folletos o pantallas interactivas es una gran manera para permitir que cualquier persona con una contracción del tiempo se los fundamentos. Pueden leer la información en su propio tiempo y volver a usted en su propia tabla de tiempo sin tener que esperar en línea.
El atractivo de un enfoque de venta suave
La actual generación, particularmente aquellos en sus 20s y 30s, es técnicamente mucho más inteligente y son cómoda con tabletas, programas interactivos, Internet y computadora generaban manifestaciones. Se utilizan para buscar información por cuenta propia y hacer sus propias compras de comparación. Estas mismas personas suelen ser incómodas con un enfoque de ventas duro y evitar a las personas de ventas y personal demasiado agresivo en comercio Mostrar soportes. Para estos visitantes, una venta suave puede ser mucho más éxito. Si les dejas revisar sus materiales, llegar a su propia decisión sobre la calidad de su producto y approach you (en lugar de al revés) descubrirá que estos individuos se convierten a menudo sus clientes más fieles.
Un ejercicio de malabarismo
Tener un área sin complicaciones en su stand o "no comercial" puede ser muy atractivo para un segmento de visitantes, pero nada reemplazará nunca tener debidamente entrenado personal que puede acercarse a individuos y participar en un diálogo que conduce a una venta o genera un plomo. Un acto de equilibrio que combina un enfoque más tradicional a la comercialización en la Feria comercial con un concepto más relajado en el futuro puede ser la clave para el éxito.