¡ UF! Han trabajado su promoción de una y otra vez, tratando de obtener el derecho de cada detalle. Ahora antes de enviar esta campaña al público, necesita Hágase tres preguntas. ¿El anuncio atrae la atención de la audiencia? ¿A continuación, informar la promoción a su cliente información pertinente? Por último, ¿da a su patrón un incentivo para responder? Si utilizas periódicos, revistas, sobres, sitios web, correos, sitios de redes sociales, volantes, tarjetas de visita, folletos, carteles, radio, TV o algo más, cada promoción que cree debe influir en su cliente de estas tres formas. Si no es así, usted está perdiendo su tiempo y dinero.
En lugar de resaltar lo que debe hacerse para lograr estas tres cosas, es hora de probar algo diferente. En lugar de evaluar su propia campaña, vas a juzgar otros anuncios de una variedad de negocios.
En los próximos días, comenzar a evaluar cada anuncio que atraviesan y ve si pasan esta prueba. ¿La promoción atraer a los espectadores, informar a la audiencia sobre la información pertinente y proporcionar un incentivo para el cliente para responder? Ser un estudiante de grado despiadado - cada una de las tres llaves debe cumplirse para aprobar este examen. Aquí están más detalladamente:
Tecla 1: atraer
¿El anuncio llega la atención del público? ¿Es divertido o sorprendente? ¿Empezar con una declaración ingeniosa, proporcionan imágenes dinámicas o utilizar sonidos llame la atención? ¿O es aburrido, haciendo que se desee voltear la página, la estación o el canal de la promoción? ¿Fue con técnicas de atraer la atención del anuncio o afectaría la credibilidad de la empresa?
Clave 2: informar
¿Ahora que la campaña ha atraído a su miembro de la audiencia, lo da esa persona información valiosa o relevante? ¿El anuncio habla factores de motivación de un patrón específico? ¿Es la información útil o inútil? Mire si el cliente le importa el contenido y si la información se abastece a sus actitudes, creencias y percepciones.
Clave 3: responder
¿Hizo el anuncio a la transición de información a una declaración de la llamada a la acción? ¿Fue suficiente para que el público reaccione obligar a esta declaración? ¿El anuncio proporciona un incentivo? ¿El negocio de proporcionar una ubicación del teléfono número, página web o tienda en la declaración de la llamada a la acción?
Ahora que conoce los requisitos, comenzar a juzgar otras promociones! Es fácil y divertido. Evaluar constantemente la eficacia de los anuncios basados en estos tres requisitos. Usted encontrará que la mayoría de las promociones no pasará la prueba. Anuncios de radio y televisión hacen un trabajo fantástico de atraer la atención del público, pero no se relacionan con información específica sobre un producto o servicio a una audiencia principal. Anuncios impresos tendrán el efecto contrario. Encontrará mucha información, lo que para un anuncio muy aburrido.
En cuanto a las promociones que suministrar una declaración llamada a la acción, se trata de 50-50. Rara vez me parece un anuncio de que cumple todos los requisitos. ¿Por qué? Porque es difícil hacerlo. Aunque se puede hacer, y finalmente te toparás con unas promociones que tenga éxito. Una vez que has visto cómo se hace, volver a tu anuncio y decidir o no su promoción cumple estos requisitos cruciales. Si no es así, cambiarlo.