Como propietario de la compañía de ventas directas, líder o gerente de ventas directa, hay muchos desafíos de liderazgo que tendrá que superar para construir un exitoso negocio de venta directo. Mientras que estos incluyen temas tales como reclutamiento, formación, marketing, reconociendo su equipo, prospección y una variedad de otros; Este artículo le proporcionará estrategias para asistirlo con ventas directas de la exitosas construcción del equipo.
# 1 - desafío del liderazgo: analizar rasgos de comportamiento de equipo.
Los resultados obtendrá apoyando adecuadamente su equipo (asesoramiento, formación y establecimiento de metas) depende altamente de estilo del comportamiento del individuo. ¿Prefiere el miembro del equipo de estrategias de ventas desglosarse sistemáticamente? ¿Alternativamente, miembro de su equipo que prefieren crear pasos de sí misma para lograr un objetivo del equipo? Prosperar por entrar y averiguar como va? Está empantanada por detalles? ¿Tu equipo como un todo apoyarse en las fortalezas de cada miembro? Estas son las preguntas asegurar que su estrategia de apoyo complementa a sus destinatarios de apoyo.
# 2 - leadership Challenge: evitar que su equipo caliente y frío.
Algunos miembros del equipo gastan toda su energía en ráfagas, seguido por ninguno de sus energías en ráfagas. Este es un ciclo vicioso y comunes, como el choque de energía puede afectar negativamente las reservas ventas, casa partidos programados, y reclutar los resultados y en última instancia conducir a desaliento personal. Como un líder de equipo puede apoyar mejor a su equipo mediante la creación de un mayor nivel de consistencia en su equipo diarios, semanales y mensuales directo ventas rutinas. Entrenar a su equipo para ser uno mismo ritmo y para reconocer y crear consistencia.
# 3 - leadership Challenge: mantener la pelota hacia adelante.
Después casa fiestas y resoluciones de año nuevo comienzan a desvanecerse, los reclutas pueden hacer lo mismo. Motivación del equipo es uno de los retos más importantes de liderazgo que se ocupará de cada líder de ventas directa. Como un líder fuerte, tenemos que ser proactivos para mantener nuestro equipo comprometido y para animarlos a conocer no sólo, sino también superar sus metas de ventas. Recuerde que debe recordar con frecuencia su equipo para llegar con su "por qué". ¿Por qué hacen esto? ¿Por qué están en este negocio? ¿Por qué están conectados a su equipo. Por último, mantener el negocio fresco y divertido. Humor reduce el estrés.
# 4 - leadership Challenge: Bingo! Haciendo retiros y reuniones de equipo eficaz.
¿Los miembros de su equipo a menudo dejan sus reuniones de equipo o llamadas de conferencia equipo motivadas solamente a ser desinflado rápidamente después? ¿Su equipo de ventas directa a casa sonando cargado para arriba, pero después de la reunión no producen poco o ningún cambio? ¿Qué falló?
En última instancia, esto es un caso de goles siendo demasiado distante y no concreta. Las acciones no fueron definidos y específicos. El problema de la falta de ideas concretas es que conduce a los miembros del equipo desunida.
¿Por otra parte, también es posible que usted está diciendo el mismo mensaje una y otra vez y teniendo un efecto adormecedor?
El equipo puede comenzar a jugar lo que yo llamo, "bingo de reunión" basado en lo que dice el líder repetidamente en cada reunión. Esto no es muy diferente de las bebida partidos jugados en los discursos políticos, donde miembros del público tomar un trago o sip cuando se repite una palabra de moda. Del mismo modo, lo que conseguimos con la repetición de palabras vacías sin ataduras a un paso de acción mensurable es un tiro corto de sentirse bien y nada más que una resaca al día siguiente!
Hay una gran diferencia entre decir "aumento fiesta reservas", "aumentar las ventas para cumplir con sus metas mensuales o para avanzar en el plan de compensación" y una declaración con acción medible y significado como "cumplir con una meta trimestral de 10 nuevas reservas de fiesta y convertirse en un líder de equipo antes del 30 de abril de". Mientras recitas objetivos motivadores para cada reunión, asegúrese de incluir un plan mensual o semanal para romper esa meta en mordeduras manejables.
Por proactivamente preparando para superar estos directa y desafíos de liderazgo ventas. Usted está en su camino a la construcción de un exitoso equipo de ventas y a crecer su negocio de fiesta!